किसी भी व्यवसाय का सबसे महत्वपूर्ण प्रश्न बिक्री बाजार खोजना है। ग्राहकों के बिना, कोई भी उद्यमशीलता का प्रयास व्यर्थ है। अपने क्लाइंट को कहां और कैसे ढूंढा जाए, इसका सवाल ज्यादातर कंपनियों के लिए एक बड़ी बाधा है।
यह आवश्यक है
- - लक्षित दर्शकों का ज्ञान;
- - विज्ञापन।
अनुदेश
चरण 1
सबसे पहले आपको अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित करने की आवश्यकता है। इस बारे में सोचें कि आपके ग्राहक कौन हैं, आप अपने उत्पाद या सेवा में किसकी मदद कर रहे हैं, वे कौन सा उत्पाद खरीदना चाहते हैं, उसमें क्या गुण होने चाहिए।
चरण दो
इसके बाद, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आप अपने ग्राहकों से अक्सर कहाँ मिल सकते हैं।
चरण 3
जब माल या सेवाओं के संभावित खरीदारों की एकाग्रता के स्थान मिलते हैं, तो वहां बिक्री या विज्ञापन का एक बिंदु रखें।
चरण 4
विज्ञापन के तरीके पूरी तरह से अलग हो सकते हैं और यह इस बात पर निर्भर करेगा कि आप अपने ग्राहकों के बारे में पहले से क्या जानते हैं।
ज्यादातर मामलों में, एक कंपनी के पास इंटरनेट पर एक वेबसाइट होनी चाहिए, प्रासंगिक विज्ञापन का उपयोग करना चाहिए, विशेष बोर्डों और विषयगत संसाधनों पर विज्ञापन देना चाहिए।
स्थानीय और विषयगत प्रिंट प्रकाशनों में विज्ञापनों और लेखों को भी नजरअंदाज नहीं किया जाना चाहिए।
आउटडोर विज्ञापन का उपयोग करना सुनिश्चित करें। ज्यादातर मामलों में, यह सिर्फ एक संकेत है कि आपको कैसे और कहां मिलना है, लेकिन कभी-कभी यह संभावित ग्राहक को सूचित करने का एकमात्र प्रभावी माध्यम है।
यदि आप रेडियो और टेलीविजन पर महंगे विज्ञापन खींच सकते हैं, तो यह इस पद्धति का उपयोग करने के लायक है, आपके विज्ञापन को देखने और सुनने वाले दर्शकों की संख्या अन्य मामलों की तुलना में बहुत अधिक होगी।
चरण 5
एक टेलीफोन बिक्री प्रबंधक को काम पर रखना जो तथाकथित कोल्ड कॉल करता है और बिक्री प्रतिनिधि जो संभावित ग्राहकों से मिलते हैं, अक्सर ग्राहकों को खोजने का एक प्रभावी तरीका होता है।
