सीमित विज्ञापन बजट वाले उत्पाद का प्रचार कैसे करें? मदद करने के लिए गुरिल्ला मार्केटिंग! प्रभावी और सस्ती। पक्षकारों का इससे क्या लेना-देना है?
शब्द "गुरिल्ला मार्केटिंग" डी.के. लेविसन। यह न्यूनतम निवेश के साथ या उनके बिना भी किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। इसलिए, यह छोटे और मध्यम व्यापार उद्यमियों के लिए बहुत अच्छा है, जिनके पास अक्सर बहुत सीमित विज्ञापन बजट होता है।
गुरिल्ला मार्केटिंग क्या है?
सभी विज्ञापन सामग्री (बिजनेस कार्ड, ब्रोशर, लीफलेट) को मूल रूप से डिजाइन किया जाना चाहिए और भीड़-भाड़ वाली जगहों पर रखा जाना चाहिए, संभवतः लक्षित दर्शकों को। उदाहरण के लिए, एक स्कूल वर्दी स्टोर के लिए एक विज्ञापन, जिसे पॉकेट कैलेंडर या शासक के रूप में डिज़ाइन किया गया है और स्कूल की लॉबी में रखा गया है, किंडरगार्टन स्नातकों के समूह, स्पोर्ट्स क्लब की इमारतें और अतिरिक्त शिक्षा। डिज़ाइन को न केवल ध्यान आकर्षित करना चाहिए, बल्कि आपको अपना विज्ञापन अपने साथ ले जाने के लिए भी प्रोत्साहित करना चाहिए।
इसलिए, गुरिल्ला विपणन निम्नलिखित गुणों की विशेषता है:
· किफायती मूल्य;
· गोपनीयता और स्वाभाविकता;
· गैर तुच्छता;
· सूचना का तेजी से प्रसार।
गुरिल्ला मार्केटिंग कुछ हद तक छिपे हुए विज्ञापन के समान है। जितना अधिक पेशेवर रूप से इसे डिज़ाइन किया गया है, उतना ही कम लोग उद्यम के मूल उद्देश्य को नोटिस करते हैं - स्वयं विज्ञापन। छिपे हुए विज्ञापन का कार्य प्रत्यक्ष बिक्री में नहीं, बल्कि जनसंख्या को सूचित करना है। किसी उत्पाद या सेवा के बारे में जितनी अधिक चर्चाएँ होती हैं, उतना अच्छा है। आप उन्हें कृत्रिम रूप से बना और निर्देशित कर सकते हैं। इसके लिए सोशल नेटवर्क, फोरम, ब्लॉग बेहतरीन प्लेटफॉर्म हैं।
व्यवहार में गुरिल्ला विपणन लागू करने के परिणाम
उदाहरण के लिए, एक पेस्ट्री की दुकान खोली गई थी। कंपनी नई है, विज्ञापन के लिए बजट सीमित है। आप खाना पकाने और छुट्टियों के आयोजन के लिए समर्पित विषयगत मंचों पर पोस्ट कर सकते हैं, असामान्य रूप से सजाए गए केक के लिए व्यंजनों की एक जोड़ी। काम ऐसी रेसिपी को प्रकाशित करना है, जिसे अंजाम देना बहुत मुश्किल होगा।
इसके अलावा, "पक्षपातपूर्ण" प्रकाशन की चर्चा में शामिल होते हैं। वे नुस्खा की प्रशंसा या आलोचना करते हैं, संचार में वास्तविक उपयोगकर्ताओं को शामिल करते हैं और विनीत रूप से सेवा का विज्ञापन करते हैं: इस केक को ऐसी और ऐसी पेस्ट्री की दुकान में ऑर्डर किया जा सकता है, वही पैसा, लेकिन समय और प्रयास की बचत होती है, और उत्पाद स्वयं अपेक्षाओं को पूरा करेगा। आप बस एक व्यवसाय कार्ड साइट पर छिपे हुए लिंक रख सकते हैं। फिर उन लोगों से कुछ सकारात्मक समीक्षाएं जोड़ें जिन्होंने पहले से ही इस पेस्ट्री की दुकान से "संपर्क" किया है। विज्ञापन विनीत दिखता है और इसे एक टिप या टिप के रूप में माना जाता है। आप मंचों पर पहले से तैयार उपयुक्त विषयों को ढूंढ सकते हैं और चर्चा में शामिल हो सकते हैं। विभिन्न साइटों पर एक समान क्रैंक। इस मामले में, फ्रीलांस सेवाओं के लिए भुगतान एक पूर्ण विज्ञापन के बजट से सस्ता होगा। साथ ही, वर्ड ऑफ माउथ कमाया जा सकता है, जिससे उद्यमी को एक पैसा भी खर्च नहीं करना पड़ेगा।
गुरिल्ला मार्केटिंग के निम्नलिखित परिणाम हैं:
· जनसंख्या को नए उत्पाद के बारे में सूचित करना;
लक्षित दर्शकों का अध्ययन, नई वस्तुओं पर उसकी प्रतिक्रिया, प्रचार और विभिन्न समाचार;
· उत्पाद की सकारात्मक छवि बनाना और उसके प्रति एक वफादार रवैया बनाना;
· रुचि बढ़ाना और मांग को उत्तेजित करना;
संभावित खरीदारों के साथ संपर्क स्थापित करना।
ज्यादातर लोग कष्टप्रद विज्ञापनों से थक जाते हैं, नाराज हो जाते हैं और नकारात्मकता के लिए पहले से तैयार रहते हैं। स्वाभाविकता रुचि बढ़ाती है और प्रत्यक्ष लिंक और संपर्कों को पोस्ट करने से दोगुना ट्रैफ़िक उत्पन्न करती है।
