एक बीमा उत्पाद बीमा कंपनियों की ओर से विभिन्न प्रकार के बीमा ऑफ़र हैं। दुर्लभ मामलों में, कोई व्यक्ति स्वयं या अपनी संपत्ति का बीमा करने के लिए स्वयं बीमा कंपनी का रुख करता है। यही कारण है कि इन उत्पादों को बेचने वाले कई बीमा एजेंट हैं।
अनुदेश
चरण 1
क्लाइंट से मिलें। उसके भरोसे में प्रवेश करें। हमें बीमा कंपनी, उसके इतिहास, उसकी शिक्षा और काम के वर्षों के बारे में बताएं। ऐसा करते समय आत्मविश्वास और विश्वास के साथ बोलें।
चरण दो
ग्राहक की आवश्यकता को पहचानें। ऐसा करने के लिए, ओपन-एंडेड प्रश्नों का उपयोग करें: क्लाइंट से पूछें कि क्या क्लाइंट के बच्चे हैं, क्या वह भविष्य के लिए अपने बच्चे के जीवन की रक्षा करना चाहता है (दुर्घटनाओं के खिलाफ उसका बीमा)। आखिरकार, कोई भी बीमा उत्पाद विभिन्न अप्रत्याशित स्थितियों के खिलाफ एक गारंटी है।
चरण 3
उस बीमा उत्पाद के लाभों के बारे में बताएं जिसे आप बेचना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई ग्राहक किसी अपार्टमेंट का बीमा करना चाहता है, तो उन सभी बीमा जोखिमों का वर्णन करें जो हो सकते हैं (आग, बाढ़, प्राकृतिक आपदाएं, तीसरे पक्ष द्वारा संपत्ति को नुकसान, विमान गिरना)। बीमित घटना की स्थिति में भुगतान पर ग्राहक का ध्यान आकर्षित करें। उसी समय, किसी भी मामले में यह मत कहो: "कल्पना कीजिए, यदि आपका अपार्टमेंट जल जाता है, तो आपको ऐसा मुआवजा मिलेगा।" इस मामले में, यह कहना बेहतर होगा: "बीमाकृत घटना की स्थिति में, बीमित ग्राहक एक भुगतान प्राप्त करने में सक्षम होगा जो उसे अपने घर को उसकी मूल स्थिति में वापस लाने में मदद करेगा।"
चरण 4
तुलना करना। दूसरों की तुलना में अपनी बीमा कंपनी के सभी सकारात्मक पहलुओं का वर्णन करें। ग्राहक को वह अनुबंध दिखाएं जो बीमा कंपनी और ग्राहक के बीच हस्ताक्षरित किया जा रहा है। क्लाइंट के लिए पूरी तरह से खुले रहें। हमें किसी भी अपवाद के बारे में बताएं जिसका भुगतान नहीं किया जाएगा क्योंकि वे एक बीमाकृत घटना नहीं होगी।
चरण 5
सौदा कर लो। क्लाइंट को बताएं कि ऐसा बीमा उत्पाद कितने समय तक खड़ा रहेगा और इसे कितने समय तक खरीदा जा सकता है। ग्राहक को अनुबंध पर हस्ताक्षर करने की पेशकश करें। साथ ही क्लाइंट पर दबाव न डालें। बस उससे पूछें कि वह इस बीमा सेवा के बारे में कैसा महसूस करता है और वह एक निश्चित अवधि के लिए अपनी या अपनी संपत्ति की रक्षा नहीं करना चाहेगा।
