आपके स्वयं के व्यवसाय की प्रभावशीलता, साथ ही साथ एक व्यापारिक कंपनी के प्रदर्शन का मूल्यांकन बिक्री की लाभप्रदता के संदर्भ में सबसे अच्छा किया जाता है। वास्तव में, बहुत बार उद्यम के मालिक सकल कारोबार में वृद्धि को सफलता के संकेतक के रूप में लेते हैं। हालांकि, व्यवहार में, केवल लाभप्रदता ही मामलों की वास्तविक तस्वीर को दर्शाती है।
यह आवश्यक है
- - कंपनी की आर्थिक गतिविधि के संकेतक;
- - कैलकुलेटर।
अनुदेश
चरण 1
बिक्री की लाभप्रदता एक निश्चित अनुपात में व्यक्त की जाती है, जिसकी गतिशीलता की तुलना आप विभिन्न रिपोर्टिंग अवधियों में कर सकते हैं। आरंभ करने के लिए, उस अवधि को परिभाषित करें जिसमें आप अपने आरओआई की गणना करेंगे, उदाहरण के लिए, एक वर्ष या एक चौथाई। इस अनुपात को खोजने के लिए आवश्यक दो मुख्य मूल्य निर्धारित करें: शुद्ध आय और कुल बिक्री। शुद्ध लाभ सकल लाभ का वह हिस्सा है जो कर के तुलन पत्र पर बना रहता है (सभी कर कटौती और बजट में योगदान के बाद)। यह शेयरधारकों को लाभांश के भुगतान, अचल संपत्तियों के नवीनीकरण और उद्यम के विकास के लिए कार्य करता है।
बिक्री राजस्व माल, सेवाओं और कार्यों की बिक्री के परिणामस्वरूप प्राप्त आय की पूरी राशि है।
चरण दो
एक बार जब आप इन दो मूल्यों की गणना कर लेते हैं, तो आप बिक्री अनुपात पर प्रतिफल निर्धारित कर सकते हैं। बिक्री आय से शुद्ध लाभ को विभाजित करें, और आप लाभप्रदता का पता लगाएंगे। मान लें कि पिछले वर्ष से पहले बिक्री की आय 3.5 मिलियन रूबल थी, और शुद्ध लाभ 900 हजार रूबल था। इस प्रकार, बिक्री अनुपात पर प्रतिफल = 0.9/3.5 = 0.2571, यानी 25.71%। और पिछले साल बिक्री से आय 3, 7 मिलियन रूबल और शुद्ध लाभ - 950 हजार थी। लाभप्रदता अनुपात 25, 67% है। यह उदाहरण स्पष्ट रूप से दर्शाता है कि राजस्व और शुद्ध लाभ में वृद्धि का मतलब लाभप्रदता में वृद्धि नहीं है, क्योंकि लाभप्रदता अनुपात में 0.04% की कमी आई है।
इस डेटा के साथ, व्यापार जगत के नेता व्यवसाय को अनुकूलित करने और लाभप्रदता में गिरावट के कारणों का पता लगाने के लिए निर्णय ले सकते हैं।
चरण 3
कंपनी के प्रदर्शन की अधिक संपूर्ण तस्वीर के लिए, कई स्तरों पर बिक्री पर प्रतिफल की गणना करें। उदाहरण के लिए, किसी एकल उत्पाद समूह के लिए या प्रत्येक प्रमुख ग्राहक के लिए। यह तकनीक आपको काम की संभावनाओं के बारे में अधिक सटीक निष्कर्ष निकालने की अनुमति देगी। शायद आप कुछ उत्पादों को छोड़ रहे हैं या अपने ग्राहक आधार को अनुकूलित कर रहे हैं।
