आपूर्ति के लिए एक निविदा जीतने के लिए, आपको इसे आयोजित होने तक पूरी तरह से तैयार करने की आवश्यकता है। अर्थात्, ग्राहकों की वास्तविक जरूरतों का पता लगाने के लिए अग्रिम प्रस्तुति सामग्री तैयार करना। और अपने उत्पाद को उनकी आवश्यकताओं के अनुसार अनुकूलित करने का प्रयास करें।
अनुदेश
चरण 1
यदि कोई गंभीर निविदा है, तो कम से कम दो से तीन महीने पहले से खरीदारों के बारे में जानकारी एकत्र करना शुरू कर दें। संभावित ग्राहकों के आधार को इकट्ठा करने और उनकी जरूरतों का अध्ययन करने के लिए आपको इस समय की आवश्यकता होगी, यह पता लगाने के लिए कि उन्हें किस उत्पाद में सबसे ज्यादा दिलचस्पी होगी।
चरण दो
खरीदने वाली कंपनियों के साथ मैत्रीपूर्ण संबंध स्थापित करने का प्रयास करें। निविदा निर्णय लेने वाले नेताओं को बुलाओ। मुझे ईमानदारी से बताएं कि आप नए ग्राहकों को आकर्षित करने में रुचि रखते हैं और सहयोग की संभावित शर्तों पर पहले से चर्चा करने के लिए तैयार हैं।
चरण 3
एक नियुक्ति करना। अपने साथ कुछ उत्पाद के नमूने अवश्य लाएं। ग्राहक से यह टिप्पणी करने के लिए कहें कि कौन-सी पेशकश की गई वस्तु उसके लिए रुचिकर हो सकती है और वह इसके लिए किस कीमत का भुगतान करने को तैयार है। एक रचनात्मक संवाद का संचालन करें, उत्पाद की सभी सूक्ष्मताओं का अध्ययन करना सुनिश्चित करें। वार्ताकार को आपको एक पेशेवर के रूप में देखना चाहिए जो कि पेशकश की जा रही गुणवत्ता में विश्वास रखता है।
चरण 4
प्रतिस्पर्धी विश्लेषण का संचालन करें और समान उत्पादों के लिए कीमतों का पता लगाएं। यदि उत्पाद की लागत बहुत अधिक है, तो निविदा जीतना संभव नहीं होगा। एक ग्राहक कंपनी के साथ बैठक करते समय, सहयोग की विशेष शर्तों का वादा करें, बड़ी मात्रा में खरीद के लिए लागत में उल्लेखनीय कमी प्रदान करें।
चरण 5
जब निविदा की घोषणा की जाती है, तो ग्राहक की इच्छा के अनुसार अनुकूलित उत्पाद की पूर्व-तैयार प्रस्तुति भेजें। भेजने के बाद, प्रभारी व्यक्ति को कॉल करें, रसीद सुनिश्चित करें और एक नियुक्ति करें। उस पर आप आगे सहयोग की शर्तों पर चर्चा कर सकते हैं यदि आपकी कंपनी निविदा जीतती है।
चरण 6
ग्राहक को जीतने की कोशिश करें। सामान्य गैर-कार्य विषय खोजें। यह कोई भी शौक हो सकता है - स्कीइंग, डॉग ब्रीडिंग, वॉच कलेक्शन। आपके वार्ताकार के कार्यालय में निश्चित रूप से कुछ ऐसा है जो उसके शौक को इंगित करता है। किसी व्यक्ति के व्यक्तित्व में विशेष रूप से दिखाई गई रुचि, और न केवल मनी ऑर्डर में, निश्चित रूप से सराहना की जाएगी और आपको अपने प्रतिस्पर्धियों पर अतिरिक्त लाभ देगी।
