हर फ्रीलांसर या नौसिखिए उद्यमी ग्राहकों को खोजने की समस्या से परिचित है। ऐसा लगता है कि बहुत काम है और सभी के लिए पर्याप्त है, लेकिन कभी-कभी सबसे अच्छे विशेषज्ञों को भी इस तथ्य का सामना करना पड़ता है कि संभावित ग्राहक उन्हें अनदेखा कर देते हैं। आइए ग्राहकों को खोजने के कई तरीकों पर विचार करें।
अनुदेश
चरण 1
किसी भी स्वतंत्र गतिविधि को शुरू करने से बहुत पहले आपको ग्राहकों के बारे में सोचना शुरू कर देना चाहिए: सबसे पहले, जिस कंपनी में आप काम करते हैं, उसके कुछ ग्राहक आपके ग्राहक बन सकते हैं, और दूसरी बात, आपको यह नहीं मानना चाहिए कि आपको ग्राहक जल्दी मिल जाएंगे। इसलिए, "इसे सुरक्षित रूप से खेलना" बेहतर है और कार्यालय में काम करते हुए उनकी तलाश शुरू करें।
चरण दो
यदि आप लंबे समय से काम कर रहे हैं और आपके पास बहुत अनुभव और कई कनेक्शन हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपके दोस्तों के बीच ग्राहकों को ढूंढना मुश्किल नहीं होगा। यहां मौखिक रूप से मदद मिलेगी: यदि आपका कोई मित्र जानता है कि आप एक अच्छे विशेषज्ञ हैं, उदाहरण के लिए, वेबसाइट बनाने में, तो वह आपको अपने दोस्तों को सुझा सकता है। इसलिए, आपको उन लोगों के बीच अपनी सेवाओं का विज्ञापन करने में संकोच नहीं करना चाहिए जिनके साथ आप संवाद करते हैं। लेकिन दखलअंदाजी भी न करें: कोई यह सोच सकता है कि आप उसे अपने आदेश खोजने के लिए मजबूर करना चाहते हैं।
चरण 3
इंटरनेट का यथासंभव सक्रिय रूप से उपयोग करना महत्वपूर्ण है। आप सामाजिक नेटवर्क, पेशेवर समुदायों, स्वतंत्र श्रम आदान-प्रदान, आभासी संदेश बोर्डों में अपनी सेवाओं का विज्ञापन कर सकते हैं। इस तरह के विज्ञापन देना महंगा नहीं है (और कभी-कभी यह मुफ्त में किया जाता है), लेकिन प्रभाव अपेक्षाओं से अधिक हो सकता है, क्योंकि अधिक से अधिक लोग इंटरनेट का उपयोग करते हैं। यदि आप अंग्रेजी बोलते हैं, तो अंतरराष्ट्रीय फ्रीलांस साइटों के बारे में मत भूलना। दुनिया भर के ग्राहक उनके लिए नौकरी की पेशकश करते हैं, और कीमतें आमतौर पर अधिक होती हैं।
चरण 4
ग्राहकों को चुनने का कौन सा तरीका चुनना इस पर भी निर्भर करता है कि आपके संभावित ग्राहक कौन हैं। इस बारे में सोचें कि आपके लक्षित दर्शक कौन हैं, जिन्हें आपकी सेवाओं की आवश्यकता है। तदनुसार, आपका विज्ञापन उनके लिए समझने योग्य और आकर्षक होना चाहिए। उदाहरण के लिए, अदालतों में दस्तावेज़ प्रतिलिपि सेवाओं की आवश्यकता होती है, इसलिए कोर्टहाउस के पास एक आकर्षक प्रतिलिपि चिह्न और फुटपाथ पर विज्ञापन के साथ एक बेसमेंट आपको ग्राहकों का निरंतर प्रवाह प्रदान करेगा।
चरण 5
"मास" सेवाओं की पेशकश करने वाली कंपनियां, यानी, जिनके पास कठोर लक्षित दर्शक नहीं हैं (उदाहरण के लिए, यदि आप एक नए इंटरनेट प्रदाता का प्रतिनिधित्व करते हैं), कॉल सेंटर की सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं। एक निश्चित राशि के लिए, अपेक्षाकृत कम समय में, आपको अपनी सेवाओं की आवश्यकता वाले ग्राहकों का एक आधार प्राप्त होगा।
चरण 6
एक राय है कि ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए एक युवा व्यवसाय (या बहुत अनुभवी फ्रीलांसर नहीं) को निश्चित रूप से डंप करने की आवश्यकता है। यह समझ में आता है, लेकिन किसी व्यवसाय या फ्रीलांसर के लिए बहुत लाभदायक नहीं है: कौन अपनी सेवाओं के लिए कम प्राप्त करना चाहता है? छूट की पेशकश करना एक उचित समझौता होगा - उदाहरण के लिए, एक ही ग्राहक से दूसरे और बाद के आदेशों पर छोटी छूट। आप बदले की भावना के बारे में भी सोच सकते हैं: आप ग्राहक को अपनी वेबसाइट पर पोस्ट करने के अवसर के बदले में एक छोटी सी छूट देते हैं कि वह आपका ग्राहक है। इस प्रकार, आप भविष्य के ग्राहकों की नज़र में अपने लिए एक अच्छी प्रतिष्ठा बनाते हैं।
