कई सफल व्यवसायों के लिए विज्ञापनदाता आवश्यक हैं। चाहे वह मीडिया कंपनी हो या विज्ञापन एजेंसी, पब्लिशिंग हाउस, या यहां तक कि सिर्फ आपका अपना ब्लॉग, लाभदायक होने के लिए, ग्राहकों को विज्ञापनों के लिए भुगतान करना होगा। यह अच्छा है यदि आप इस चिंता को भूलने के लिए विज्ञापनदाताओं को एक बार और सभी के लिए ढूंढ सकें, लेकिन वास्तव में, खोज हर समय की जानी चाहिए।
अनुदेश
चरण 1
ग्राहकों की खोज को कई तरीकों से व्यवस्थित किया जा सकता है। सबसे पहले आपको यह तय करना होगा कि आपका विज्ञापनदाता क्या है, आप उसे कहां ढूंढ सकते हैं। सबसे सुविधाजनक और व्यापक खोज आधार पीले पृष्ठ, आपके शहर की व्यावसायिक निर्देशिकाएं, खोज इंजन और अन्य उप-वैश्विक संसाधन हैं। उनके साथ काम करने का तरीका छोटे शहरों के लिए अच्छा है, क्योंकि अपेक्षाकृत कम कंपनियां हैं।
चरण दो
प्रमुख शहरों में विज्ञापनदाताओं की तलाश करने वालों के लिए, आप लक्षित क्षेत्रों के आधार पर खोज करने का प्रयास कर सकते हैं, या संभावित रूप से बड़े विज्ञापनदाताओं के रूप में केवल बड़ी कंपनियों को लक्षित कर सकते हैं। ऐसी साइटें हैं जो कुछ उद्योगों में सबसे बड़े उद्यमों की रेटिंग लगातार प्रकाशित करती हैं। आपका काम ऐसी साइटों को अपनी गतिविधि के क्षेत्र में ढूंढना है, क्योंकि उनमें से कई हैं और नए लगातार दिखाई दे रहे हैं।
चरण 3
कई विशिष्ट मामलों में, जब आपको एक छोटे शहर, एक निश्चित क्षेत्र या किसी ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म में स्थित ग्राहकों के एक निश्चित समूह से प्रतिक्रिया प्राप्त करने की आवश्यकता होती है, तो आपको उनसे सीधे संपर्क करने की आवश्यकता होती है। कई लोग, जिनकी संख्या कवर किए गए क्षेत्र के आकार पर निर्भर करती है, सभी व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए उपयुक्त हैं और विज्ञापन सेवाओं के पैकेज की पेशकश करते हैं। समझौते को सीधे मौके पर ही संपन्न किया जा सकता है। यदि उद्यमी स्वयं नहीं है, तो उसके निर्देशांक मिल जाते हैं, आप एक वाणिज्यिक प्रस्ताव छोड़ सकते हैं। यह कभी-कभी सबसे कारगर तरीका होता है।
चरण 4
यदि आप खोज में नहीं हैं, लेकिन आपके कर्मचारी हैं, तो उनकी गतिविधियों की दक्षता बढ़ाने के लिए, आप पाए गए ग्राहकों के लिए एक योजना दर्ज कर सकते हैं। उनकी संख्या की गणना इस आधार पर की जानी चाहिए कि कितना पर्याप्त होगा। यदि हम मानते हैं कि वर्तमान में पहले से ही विज्ञापनदाताओं की आवश्यक संख्या है, तो यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि वर्ष के दौरान लगभग 20-30% ग्राहक विभिन्न कारणों से समाप्त हो जाते हैं। इसलिए, आपको हर महीने नए खोजने की जरूरत है। वास्तव में, एक वर्ष में 12 कार्य महीने नहीं होते हैं, लेकिन 10, जनवरी और अगस्त के बाद से शायद ही गिना जा सकता है। यह आंकड़ा, जो कि वार्षिक ग्राहक हानि का 10 से विभाजित प्रतिशत है, और प्रत्येक प्रबंधक द्वारा एक महीने के भीतर इसकी पूर्ति की जानी चाहिए। एक इनाम प्रणाली दर्ज करें, साथ ही योजना पूरी नहीं होने पर भुगतान की कमी दर दर्ज करें।
चरण 5
एक दृष्टिकोण प्रभावी हो सकता है, जिसमें प्रबंधकों को दो शिविरों में विभाजित किया जाता है: कुछ नए ग्राहक लाते हैं और पहले 3-5 महीनों के लिए उनके साथ सौदा करते हैं, दूसरा सभी नियमित ग्राहकों के साथ सौदा करते हैं। इस मामले में, चूंकि पूर्व का काम बहुत कठिन है, उनका प्रतिशत काफी अधिक होना चाहिए, जबकि बाद वाले का प्रतिशत बहुत कम हो जाता है। उनके पास एक बड़ा ग्राहक आधार है, इसलिए दूसरे समूह के प्रबंधकों को विज्ञापनदाता के साथ सहयोग बढ़ाने के लिए प्रोत्साहन मिलता है।
चरण 6
यह सलाह दी जाती है कि एक विशेष कर्मचारी विज्ञापनदाताओं की तलाश में लगे, और यदि कंपनी बड़ी है, तो कई। किसी को "फोन पर" होना चाहिए, डेटाबेस से ग्राहकों को कॉल करना, यह स्पष्ट करने के लिए कि क्या व्यक्ति कंपनी के अनुमानित आकार के बारे में निर्णय लेता है (आपको अपने उद्योग के लिए विशिष्ट संकेत विकसित करने की आवश्यकता है), समय-समय पर इस जानकारी को पास करना जो सीधे ग्राहकों के साथ काम करेंगे।
