कई इच्छुक उद्यमियों के लिए एक व्यापारिक व्यवसाय में प्रवेश करना एक आकर्षक विचार है। यात्रा की शुरुआत में, एक छोटे खुदरा आउटलेट के पैमाने पर ऑफ-साइट बिक्री या बिक्री में खुद को आजमाने का एक कारण है। अपना खुद का स्टोर खोलना अगला कदम है।
अनुदेश
चरण 1
सबसे पहले, अपनी वित्तीय क्षमताओं का गंभीरता से आकलन करें। स्टोर खोलना एक महंगी प्रक्रिया है। अपना खुद का परिसर खरीदना या किराए पर लेना, सामान खरीदना, कर्मियों की भर्ती, कर, विपणन और विज्ञापन - इन सभी के लिए महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता होगी।
चरण दो
यदि आपके पास नकदी नहीं है, तो सोचें और गणना करें कि क्रेडिट संसाधनों को आकर्षित करने में कितना खर्च आएगा (एक व्यापारिक व्यवसाय के विकास के लिए लक्षित ऋण प्राप्त करना)।
चरण 3
आपके चुने हुए व्यापार क्षेत्र में बाजार की स्थिति का प्रारंभिक विपणन विश्लेषण बहुत महत्वपूर्ण है। बिक्री बाजार, प्रतिस्पर्धी माहौल की स्थिति का अध्ययन करके अपने उत्पाद की बिक्री की संभावनाओं का आकलन करें। उन संभावित ग्राहकों पर ध्यान दें जो न्यूनतम मार्जिन के साथ उत्पाद की स्थिर बिक्री प्रदान करेंगे। याद रखें, कभी-कभी निरंतर नकदी प्रवाह न होने की तुलना में ग्राहकों के साथ आपकी लाभप्रदता के मार्जिन पर काम करना अधिक लाभदायक होता है।
चरण 4
अपने उत्पादों की भविष्य की सीमा पर विचार करें। उनके लाइनअप में तथाकथित होना चाहिए। उच्च-मार्जिन उत्पाद, लेकिन इसकी मात्रा मांग के स्तर तक सीमित होनी चाहिए। भविष्य में, आपको बाजार की स्थिति की निगरानी करते हुए, वर्गीकरण को नियमित रूप से समायोजित करना होगा।
चरण 5
व्यापार मार्जिन पर विचार करते समय निम्नलिखित दिशानिर्देशों पर विचार करें:
ए) उत्पाद के लिए मार्कअप का अधिकतम ऊपरी और निचला स्तर निर्धारित करें;
बी) चयनित रेंज में, मांग के आधार पर मार्जिन निर्धारित करें;
ग) सबसे लोकप्रिय उत्पादों के लिए प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कीमतें निर्धारित करें;
घ) नियमित ग्राहकों को विशेष छूट प्रदान करना;
ई) थोक विक्रेताओं के लिए बोनस प्रदान करें।
चरण 6
एक महत्वपूर्ण बिंदु कर्मियों का चयन है। एक भर्ती एजेंसी की सेवाएं, परिचितों को आमंत्रित करना, विज्ञापन विशेषज्ञों को आकर्षित करना - कई विकल्प हैं। अंगूठे का नियम: लोगों को परिवीक्षा पर ले जाएं। यह आपको अच्छे कारणों से भी "गिट्टी" की बर्खास्तगी के साथ समस्याओं से बचाएगा। श्रम संहिता के तहत, उदाहरण के लिए, एक स्थायी कर्मचारी (विशेषकर नाबालिग बच्चों की परवरिश करने वाली एकल महिला) को बर्खास्त करना मुश्किल है।
चरण 7
यह मत भूलो कि भविष्य में स्टोर के उद्घाटन और उसके काम दोनों को विज्ञापन और पीआर द्वारा समर्थित होना चाहिए। इन उद्देश्यों के लिए, कुल लागत का 5 से 35% तक जा सकता है। यदि आप इस क्षेत्र में अपनी क्षमता पर भरोसा नहीं करते हैं, तो अपने स्टोर को "प्रचार" करने के लिए पेशेवरों को नियुक्त करें।
चरण 8
कृपया ध्यान दें कि आपके स्टोर में पहले दिन से सफल बिक्री माल की गुणवत्ता पर निर्भर करेगी। सुनहरा नियम: "वह मत बेचो जो तुम खुद नहीं खरीदोगे।" विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ पारस्परिक रूप से लाभकारी सहयोग के लिए अग्रिम रूप से ध्यान रखें।
चरण 9
स्टोर खोलने की योजना बनाते समय, उन सभी कराधान प्रणालियों का अध्ययन करना सुनिश्चित करें जिनका उपयोग व्यापारिक गतिविधियों का आयोजन करते समय किया जा सकता है। शायद आप ऑफ-साइट व्यापार और ऑनलाइन व्यापार दोनों में संलग्न होंगे। आगामी कर बोझ के बारे में जानकारी का अग्रिम विश्लेषण किया जाना चाहिए।
चरण 10
यदि, खुदरा स्थान किराए पर लेते समय, आपको यह निर्धारित करना मुश्किल लगता है कि यह एक पूर्ण स्टोर होगा या केवल एक खुदरा स्थान होगा, तो टैक्स कोड देखें। कला में। रूसी संघ के टैक्स कोड का ३४६.२७ व्यापार की वस्तु के रूप में एक स्टोर की मुख्य विशेषताएं देता है। उनमें से - सहायक, प्रशासनिक और सुविधा परिसर की उपस्थिति, साथ ही परिसर जहां माल स्वीकार किया जाएगा, संग्रहीत किया जाएगा और बिक्री के लिए तैयार किया जाएगा।
