लाभप्रदता एक उद्यम की व्यावसायिक गतिविधि के संकेतकों में से एक है, जो प्रबंधन निर्णय लेने के लिए आवश्यक है। इसका उपयोग वित्तीय विवरणों के विश्लेषण, आर्थिक गतिविधियों के मूल्यांकन, मूल्य निर्धारण प्रक्रिया में किया जाता है। बिक्री दक्षता का स्तर उनकी लाभप्रदता की विशेषता है।
बिक्री की लाभप्रदता दर्शाती है कि कंपनी के राजस्व का कितना हिस्सा लाभ पर पड़ता है, और उनके अनुपात द्वारा व्यक्त किया जाता है:
बिक्री पर लाभ = लाभ / राजस्व x 100%।
साथ ही, इसकी गणना विभिन्न प्रकार के लाभ के लिए की जा सकती है: सकल, परिचालन, यानी मूल गतिविधियों से, और शुद्ध। गणना सूत्र इस प्रकार हैं:
- सकल लाभ से बिक्री पर वापसी = सकल लाभ / राजस्व x 100%;
- परिचालन लाभप्रदता = बिक्री / राजस्व x 100% से लाभ;
- शुद्ध लाभ मार्जिन = शुद्ध लाभ / राजस्व x 100%।
शुद्ध लाभ मार्जिन से पता चलता है कि कंपनी को 1 रूबल की बिक्री से कितना शुद्ध लाभ होता है, अर्थात, मुख्य गतिविधियों की लागतों के वित्तपोषण, ऋणों पर ब्याज का भुगतान, अन्य खर्चों और करों का भुगतान करने के बाद उसके निपटान में कितना मुफ्त पैसा रहता है। सकल लाभ मार्जिन कंपनी की मुख्य गतिविधि की विशेषता है और आपको बिक्री और व्यापार मार्जिन में लागत मूल्य का हिस्सा निर्धारित करने की अनुमति देता है।
बिक्री की लाभप्रदता की गणना रिपोर्टिंग तिथि के अनुसार लाभ और हानि विवरण (बैलेंस शीट के फॉर्म नंबर 2) के आंकड़ों के अनुसार की जाती है। एक वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन के लिए, आपको इसे गतिकी में, यानी कई अवधियों में विचार करने की आवश्यकता है। गुणांक में परिवर्तन के विश्लेषण के आधार पर, यह व्यवसाय प्रबंधन की प्रभावशीलता के बारे में निष्कर्ष निकाला जा सकता है: विकास संगठन के प्रबंधन के सक्षम और सही निर्णयों को इंगित करता है, और कमी - गतिविधियों में संभावित समस्याओं के बारे में।
एक दिशा या किसी अन्य में बिक्री के लाभप्रदता अनुपात में परिवर्तन विभिन्न कारकों से जुड़ा हो सकता है: लाभ के पूर्ण संकेतक में वृद्धि, बिक्री में कमी, आदि। कारणों को निर्धारित करना महत्वपूर्ण है: उत्पादों और सेवाओं के लिए कीमतों में वृद्धि के साथ, मूल्य सामान्य और कम हो सकता है, लेकिन अगर यह उपभोक्ता मांग में कमी और कंपनी के उत्पाद में रुचि के साथ जुड़ा हुआ है, तो इसे खतरनाक माना जाता है कारक।
होनहार प्रौद्योगिकियों की शुरूआत या नई प्रकार की गतिविधियों के विकास की पृष्ठभूमि के खिलाफ, बिक्री की लाभप्रदता में अस्थायी कमी अक्सर नोट की जाती है। हालांकि, एक सही ढंग से चुनी गई विकास रणनीति के साथ, भविष्य में निवेश का भुगतान होगा, और लाभप्रदता अनुपात पिछले स्तर तक बढ़ सकता है और इसे दूर कर सकता है।
