आय व्यवसाय के प्रदर्शन का एक उपाय है। आय जितनी अधिक होगी, उद्यम या उद्यमी की गतिविधि उतनी ही अधिक सफल होगी। इसके अलावा, इस सूचक का उपयोग उद्यम के विकास के लिए किया जाता है। इसलिए, अधिक सफलतापूर्वक काम करने के लिए, आपको बाजार में अपनी आय बढ़ाने की जरूरत है।
बाजार में राजस्व बढ़ाने के केवल तीन तरीके हैं - लागत कम करना, बिक्री बढ़ाना और उत्पाद की कीमतें बढ़ाना।
कम लागत
आय बढ़ाने का यह तरीका सबसे प्रभावी नहीं है, क्योंकि उत्पाद की गुणवत्ता को खोए बिना लागत कम करना बहुत मुश्किल है। लागत कम करने के मुख्य तरीके श्रम लागत को कम करना, प्रशासनिक लागत को कम करना, सस्ते कच्चे माल के उपयोग के माध्यम से उत्पादन की कुल लागत को कम करना और परिवहन लागत को कम करना है।
व्यय का एक बहुत बड़ा मद कर्मचारियों का पारिश्रमिक है। बाजार के मालिक के रूप में, आप सेवा कर्मचारियों को भुगतान करते हैं। यदि आप श्रम उत्पादकता में वृद्धि करते हुए उनके काम की श्रम तीव्रता को कम करते हैं, तो आप सकारात्मक आय की गतिशीलता प्राप्त कर सकते हैं। ऐसा करने का सबसे प्रभावी तरीका प्रक्रिया को स्वचालित करना और नई तकनीकों को पेश करना है।
लेकिन यह सब उच्च परिणाम की गारंटी नहीं देता है, जबकि प्रक्रिया को स्वचालित करने की लागत बड़ी होगी। और साथ ही, श्रम के संगठन में सुधार के उपायों को करना आवश्यक होगा।
उत्पादन लागत को कम करना काफी कठिन है। आपूर्तिकर्ता केवल अपने माल के लिए कीमतें बढ़ाते हैं। परिवहन लागत भी लगातार बढ़ रही है, क्योंकि ईंधन की कीमतें लगातार बढ़ रही हैं।
बिक्री में वृद्धि
बिक्री जितनी अधिक होगी, आय उतनी ही अधिक होगी, और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कौन हैं - बाजार के मालिक या एक आउटलेट के मालिक। बिक्री बढ़ाने के लिए, उत्पादों की गुणवत्ता और उनकी मात्रा में सुधार करना आवश्यक है। और इसके लिए फिर से धन की आवश्यकता होगी। धन की उपलब्धता के साथ, आप न केवल अपनी आय में वृद्धि करेंगे, बल्कि बिक्री के एक नए स्तर पर भी पहुंचेंगे।
आप एक सक्षम विज्ञापन अभियान के साथ बिक्री भी बढ़ा सकते हैं। इस मामले में, विज्ञापन लागतों की आवश्यकता होगी, और काफी बड़ी। प्रचार से खरीदारों की संख्या बढ़ाने में मदद मिलेगी, जिससे अधिक बिक्री होगी। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि विज्ञापन लागत हमेशा खुद को सही नहीं ठहराती है, क्योंकि विज्ञापन हमेशा ग्राहकों को आकर्षित नहीं करते हैं।
पूंजी कारोबार का त्वरण कभी-कभी उच्च बिक्री की ओर ले जाता है। इस पद्धति में किसी वित्तीय निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। हालांकि, इस पद्धति से कार्यशील पूंजी का तेजी से मूल्यह्रास हो सकता है।
मूल्य वृद्धि
बढ़ती कीमतें आय बढ़ाने का सबसे आम तरीका है, लेकिन हमेशा उचित नहीं होता है। इसके लिए किसी लागत की आवश्यकता नहीं है, हालांकि, यह हमेशा प्रभावी नहीं होता है। कीमत में तेज वृद्धि से बिक्री में तेज गिरावट आ सकती है, जिससे आय में कमी आएगी।
मूल्य वृद्धि तभी उचित है जब आपके उत्पाद प्रतिस्पर्धी और उच्च मांग में हों। यदि आप इस पद्धति का सहारा लेने का निर्णय लेते हैं, तो आपको बाजार की स्थितियों का सावधानीपूर्वक अध्ययन और विश्लेषण करना चाहिए। अन्यथा, आप ग्राहकों को खो सकते हैं और तदनुसार, आय।
