बड़े पैमाने पर थोक विक्रेता एक सफल डीलर नेटवर्क को सही ढंग से बनाने पर निर्भर करते हैं। हमारे समय में, निर्माताओं को इस लक्ष्य को प्राप्त करने में कौन मदद करता है? आधिकारिक डीलर या, अधिक सरलता से, निर्माता की ओर से सामान बेचने वाले खुदरा विक्रेता। डीलर नेटवर्क बनाने में क्या लगता है?
अनुदेश
चरण 1
क्षेत्रों की सूची पर निर्णय लें। विशिष्ट क्षेत्रों का चयन करते समय, किसी को निर्देशित किया जाना चाहिए, सबसे पहले, वस्तुओं के कुछ समूहों की मांग की स्थिरता से। और हां, उनकी भौगोलिक स्थिति, यानी। बिक्री के कुछ बिंदुओं से दूरदर्शिता और दूसरों से निकटता। कम से कम संभव समय में किए गए उद्यमों के साथ एक डीलर की बातचीत और त्वरित सेवा, शायद, क्षेत्रों के इष्टतम विकल्प के मुख्य लाभ हैं।
चरण दो
प्रश्न का उत्तर खोजें: डीलर द्वारा खरीदे जाने वाले सामानों की न्यूनतम मात्रा क्या है? यहां यह चयनित क्षेत्र की क्षमता, साथ ही मौजूदा बाजार कोटा, यानी माल की खरीद की संभावित संख्या पर विचार करने योग्य है।
चरण 3
डीलर के अधिकार को इंगित करें। क्लाइंट और डीलर के बीच समझौते पर हस्ताक्षर करने की प्रक्रिया में यह बिंदु विशेष रूप से महत्वपूर्ण होगा। प्रत्येक विशिष्ट क्षेत्र में सक्रिय बिक्री का स्तर काफी हद तक उस दिशा को निर्धारित करता है जिसमें कंपनी आगे विकसित होगी।
चरण 4
अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में आवश्यक सभी जानकारी एकत्र करें। यदि अभी तक कोई प्रतिस्पर्धी नहीं हैं, तो डीलर को सामान बेचने का प्राथमिकता अधिकार दें। कृपया ध्यान दें: कंपनी अन्य डीलरों के साथ समानांतर समझौते की संभावना नहीं खोती है।
चरण 5
बाजार की वर्तमान स्थिति का अन्वेषण करें। आमतौर पर, ऐसा क्लॉज कंपनी और डीलर के बीच समझौतों के पैकेज में पहले से ही शामिल होता है। समझौते में कंपनी के टर्नओवर को बढ़ाने के क्लॉज भी शामिल होने चाहिए, जो डीलर पर निर्भर करता है। अनुबंध के साथ एक डीलरशिप रिपोर्टिंग फॉर्म होना चाहिए जो बाजार की स्थितियों के विश्लेषण और माल के पूर्ण संभव विवरण के लिए समर्पित हो। हालांकि, डीलर के अनुभव और ग्राहक की रुचि के आधार पर सेवाओं का यह सेट भिन्न हो सकता है।
