उत्पादन क्षमता और उत्पादों की मात्रा की योजना बनाने से पहले, उद्यम के प्रबंधन को यह जानना होगा कि कैसे, कहाँ और कितने उत्पाद बेचे जाएंगे। इस डेटा को प्राप्त करने के लिए, एक विपणन विश्लेषण किया जाता है।
अनुदेश
चरण 1
विपणन विश्लेषण करने की प्रक्रिया में, दो मुख्य कारकों का अध्ययन किया जाता है: उद्यम के बाहरी वातावरण की स्थिति और उत्पाद का जीवन चक्र।
बाहरी वातावरण का अध्ययन कारकों का विश्लेषण है, जिनमें से सबसे महत्वपूर्ण आर्थिक है। यह मुद्रास्फीति दर, रोजगार स्तर और अन्य संकेतकों का एक सेट है जिसका उपयोग उत्पादन के नए अवसरों को निर्धारित करने के लिए किया जा सकता है। एक अन्य महत्वपूर्ण कारक बाजार है; इसके विश्लेषण में, जनसंख्या की आय के स्तर को ध्यान में रखा जाता है, इस उद्योग में प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन किया जाता है और बाजार में माल के आसान प्रवेश की संभावना होती है।
चरण दो
पर्यावरणीय कारकों में तकनीकी भी शामिल है - उद्यम के प्रबंधन को प्रौद्योगिकी में संभावित परिवर्तनों, कंप्यूटर डिजाइन विधियों के उपयोग और वस्तुओं या सेवाओं के प्रावधान का विश्लेषण करना चाहिए। प्रतियोगियों का अध्ययन विशेष रूप से अच्छी तरह से किया जाता है। उनकी रणनीति का आकलन किया जाता है, उनकी ताकत और कमजोरियों की जांच की जाती है, और उनके भविष्य के लक्ष्यों का अनुमान लगाया जाता है। यह सब मिलकर एक नए उत्पाद के लिए संभावित बाजार हिस्सेदारी का अनुमान प्रदान करता है।
पर्यावरणीय कारकों का अध्ययन और विश्लेषण प्रबंधकों को नए उत्पादों के निर्माण और विपणन के दौरान आने वाले जोखिमों और अवसरों की पूरी तस्वीर देता है।
चरण 3
किसी उत्पाद के जीवन चक्र का विश्लेषण बाजार पर उसके अस्तित्व के समय का पूर्वानुमान है। कोई भी सामान तब तक मांग में रहता है जब तक कि अधिक उन्नत उत्पाद या समान विशेषताओं वाला, लेकिन सस्ता, बाजार में नहीं आता है।
अधिकांश वस्तुओं के जीवन चक्र में कई अवधियाँ होती हैं: परिचय, उत्पादन और बिक्री में वृद्धि, परिपक्वता - "पठार", संतृप्ति और गिरावट। विपणन विश्लेषण और उपयुक्त रणनीतियों का विकास उस अवधि पर निर्भर करता है जिसमें उत्पाद विश्लेषण के समय होता है।
विपणन विश्लेषण का उपयोग एक संगठन को अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने, एक बड़ा बाजार हिस्सा हासिल करने और अपनी लाभप्रदता बढ़ाने की अनुमति देता है।
