बाजार पर किसी उत्पाद की सफलता का मूल कारक उसकी प्रतिस्पर्धात्मकता है। इसमें उत्पाद की लागत और उपभोक्ता विशेषताओं की एक पूरी श्रृंखला शामिल है, एक व्यापक बाजार आपूर्ति में प्रतिस्पर्धी फर्मों के समकक्षों पर इसका लाभ दिखाता है।
अनुदेश
चरण 1
किसी उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता का निर्धारण करने के लिए, बाजार खंड के खरीदारों की आवश्यकताओं का अध्ययन करें जिसमें इसे बेचा जा सकता है। समाजशास्त्रीय और विशेषज्ञ विधियों का उपयोग करते हुए, प्रत्येक मानदंड के महत्व का आकलन करें जो इस उत्पाद को खरीदते समय उपभोक्ता का मार्गदर्शन करता है।
चरण दो
बाजार पर मौजूदा नमूने को हाइलाइट करें जो कीमत की जा रही वस्तु के समान है। यह एक ऐसा उत्पाद होना चाहिए जो उपभोक्ता की मांगों और जरूरतों के करीब हो और स्थिर मांग में हो। अपने उत्पाद की तुलना किसी संदर्भ उत्पाद से तीन तरीकों से करें जो प्रतिस्पर्धात्मकता निर्धारित करते हैं।
चरण 3
एक प्रतिस्पर्धी उत्पाद के उपभोक्ता गुणों का आकलन करें। ऐसा करने के लिए, प्रश्नों की एक श्रृंखला का उत्तर दें। प्रतिस्पर्धी उत्पाद उपभोक्ता की आवश्यकता को कितनी अच्छी तरह संतुष्ट करता है? क्या इसमें मुख्य के अलावा अतिरिक्त कार्य (अतिरिक्त सेवाएं प्रदान करता है) है? नमूने के सौंदर्य, मानक और एर्गोनोमिक गुणों, इसकी लोकप्रियता, छवि का विश्लेषण और मूल्यांकन करें। उत्पाद के सौंदर्य पैरामीटर फॉर्म की तर्कसंगतता, सूचना अभिव्यक्ति, उत्पाद के प्रकार की स्थिरता और इसके उत्पादन प्रदर्शन की पूर्णता की विशेषता है। एर्गोनॉमिक्स किसी व्यक्ति के लिए उत्पाद की सुविधा और आराम की डिग्री को दर्शाता है। उत्पाद के नियामक मापदंडों पर भी विचार करें, इसके गुणों को दर्शाते हुए, कानून, मानकों और अनिवार्य मानदंडों द्वारा विनियमित।
चरण 4
एक प्रतिस्पर्धी उत्पाद के आर्थिक मापदंडों का आकलन करें। दरअसल, एक विशिष्ट उपभोक्ता की जरूरत को पूरा करने के अलावा, समान सामान इसे पूरा करने की लागत में भिन्न होते हैं, अर्थात। कीमत।
चरण 5
नमूने की व्यावसायिक (संगठनात्मक) विशेषताओं पर ध्यान दें। वे गारंटी और माल की बिक्री के बाद सेवा, छूट की एक प्रणाली, वितरण और भुगतान की शर्तें (ऋण, किश्त) शामिल कर सकते हैं।
चरण 6
अपने उत्पादों का मूल्यांकन करने के लिए समान मानदंड का उपयोग करें। फिर परिणामों की तुलना प्रतिस्पर्धी नमूने के परिणामों से करें। एक उत्पाद जो उपभोक्ता की जरूरतों को बेहतर ढंग से पूरा करता है वह भी अधिक प्रतिस्पर्धी होगा। इसका मतलब है कि इसका निर्माता एक विशिष्ट बाजार में बेहतर प्रदर्शन करेगा।
