आज का बिक्री बजट किसी भी व्यापार या विनिर्माण उद्यम की वित्तीय योजना का परिभाषित दस्तावेज है। इसे परिभाषित करने में कठिनाई इस तथ्य में निहित है कि बाजार की आवश्यकताओं और निर्माता (विक्रेता) के हितों दोनों को ध्यान में रखना आवश्यक है। साथ ही, पर्याप्त डेटा के अभाव में योजना बनाना अक्सर आवश्यक होता है।
अनुदेश
चरण 1
अपने व्यवसाय की लाइन चुनें। ऐसा करने के लिए, उत्पादों (सेवाओं) या ग्राहकों द्वारा (अनुबंधों के संदर्भ में) बिक्री बजट तैयार करें। इस प्रकार आप अपनी आय मदों को परिभाषित करते हैं। एक ही समय में दो दिशाओं में बजट करना बेहतर है, यदि आपकी योजना और विश्लेषणात्मक सेवा कर्मचारी इसकी अनुमति देते हैं।
चरण दो
वार्षिक बिक्री की योजना बनाएं (महीने के अनुसार)। ऐसी योजना बनाएं या तो "जो हासिल किया गया है उसके आधार पर" - पिछले वर्षों के परिणामों के अनुसार, भविष्य के लिए समायोजित, या विपणन अनुसंधान और पूर्वानुमान के परिणामों के अनुसार।
चरण 3
मूल्य के संदर्भ में बिक्री की मात्रा निर्धारित करें। नियोजित लागत और मुनाफे के साथ पूंजी प्रवाह के स्तर की तुलना करें।
चरण 4
छूट के प्रकार और स्तर का निर्धारण करें। इस जानकारी को अपनी योजना में दर्ज करें। बिक्री के स्तर और अपेक्षित लाभ को समायोजित करें। छूट की प्रणाली को लागू करते समय, लाभ में बहुत कमी नहीं होनी चाहिए, क्योंकि मूल्य में नियोजित कमी से बिक्री की मात्रा में वृद्धि होनी चाहिए। पूर्व अवधि में बिक्री पर छूट के प्रभाव का विश्लेषण करें। बजट बनाते समय इस जानकारी पर विचार करें।
चरण 5
उत्पादन, स्टॉक और बिक्री में महीने के हिसाब से उत्पादों का संतुलन बनाएं। इसके लिए, सूत्र का उपयोग करें: कुल बिक्री = अवधि की शुरुआत में स्टॉक में शेष उत्पाद + अवधि के लिए उत्पादों का उत्पादन - अवधि के अंत में शेष उत्पाद। उसी तरह, आप उत्पादन की मात्रा की गणना कर सकते हैं: उत्पादन की मात्रा = बिक्री की मात्रा - अवधि की शुरुआत में स्टॉक में उत्पादों का संतुलन + अवधि के अंत में स्टॉक में उत्पादों का संतुलन। गोदाम में उत्पादों के संतुलन की योजना बनाते समय, उपभोक्ता को माल की डिलीवरी के औसत समय और सुरक्षा स्टॉक को ध्यान में रखें (इसकी गणना उपभोक्ता को डिलीवरी के औसत समय, उत्पादन और आवश्यक कच्चे माल की प्राप्ति के आधार पर की जाती है।)
