सफलतापूर्वक विकासशील कंपनियों को जल्द या बाद में बाजार का विस्तार करने की आवश्यकता का सामना करना पड़ता है। महत्वाकांक्षी लक्ष्यों को प्राप्त करने के सबसे लोकप्रिय तरीके विलय और अधिग्रहण के माध्यम से हैं।
अभ्यास से पता चलता है कि ऐसे सभी लेनदेन सफल नहीं होते हैं, बाजार हिस्सेदारी का हिस्सा सबसे अधिक बार खो जाता है। नुकसान से बचने के लिए और टूटी हुई गर्त के साथ समाप्त नहीं होने के लिए, विलय योजना पर सावधानीपूर्वक विचार करना और लेनदेन तंत्र का चयन करना आवश्यक है।
एक विलय को दो या दो से अधिक कंपनियों के संयोजन के रूप में समझा जाता है, जिसके परिणामस्वरूप एक पूरी तरह से नया संगठन बनता है, यह वह है जो अपने घटक भागों की सभी संपत्ति और देनदारियों को ग्रहण करता है। जॉइन टाइप से भी मर्जिंग की जा सकती है। इस मामले में, कंपनियों में से एक बनी हुई है, और बाकी का अस्तित्व समाप्त हो गया है, सभी अधिकारों और दायित्वों को जीवित कंपनी को स्थानांतरित कर दिया गया है।
एकजुट होने का एक और तरीका है संगठनों का अधिग्रहण। उसी समय, छोटी कंपनियां करदाताओं के रूप में अपने स्वायत्त अस्तित्व को समाप्त करते हुए, एक बड़े के संरचनात्मक विभाजन बन जाती हैं।
लगभग समान बाजार स्थिति वाली पीयर-टू-पीयर कंपनियों के लिए विलय सबसे उपयुक्त है। उसी समय, एक नए नाम और ब्रांड के साथ एक नई कंपनी बनाई जाती है। विलय का लाभ सभी प्रतिभागियों के लिए एक नई संगठनात्मक संरचना बनाने की आवश्यकता हो सकती है। ब्रांडिंग के मुद्दों के बारे में सोचना बहुत जरूरी है। यह एक सह-ब्रांडिंग रणनीति हो सकती है जहां नया नाम दो कंपनियों, जैसे एओएल-टाइम वार्नर या डेमलर-क्रिसलर के ब्रांडों का संयोजन है। या एक लचीली ब्रांडिंग रणनीति, जब प्रत्येक कंपनी अपने भौगोलिक क्षेत्र में जानी जाती है। उदाहरण के लिए, रेनॉल्ट और निसान के बीच विलय में, यूरोप में रेनॉल्ट नाम और अमेरिका में निसान का उपयोग किया जाता है, यह परिवर्तन ब्रांड के लिए हानिकारक हो सकता है।
अधिग्रहण या अधिग्रहण में, विक्रेता का ब्रांड अक्सर पूरी तरह से खो जाता है। ग्राहकों और बाजार हिस्सेदारी को न खोने के लिए, धीरे-धीरे अधिग्रहण करना सबसे अच्छा है। इस मामले में खरीदार के लिए मुख्य बात संबद्ध कंपनी की क्षमताओं और क्षमताओं को प्राप्त करना है। यह पूरी तरह से अपनी स्वतंत्रता खो देता है और मर्ज किए गए उद्यम की मुख्य रणनीति को प्रभावित नहीं कर सकता है। सबसे अधिक बार, संरचना, कॉर्पोरेट संस्कृति, अवशोषित संगठन के कर्मचारियों को प्रेरित करने और पुरस्कृत करने के तरीके बदल जाते हैं।
