एक उद्यम की रणनीतिक योजना में प्रतिस्पर्धी माहौल का आकलन सबसे महत्वपूर्ण चरण है। यह कार्य न केवल एक व्यवसाय की शुरुआत में, बल्कि वर्तमान स्थिति के निरंतर विश्लेषण के लिए भी महत्वपूर्ण है। ऐसे काम के बिना एक स्थिर और सफल कंपनी के अस्तित्व की कल्पना करना मुश्किल है।
यह आवश्यक है
- - इंटरनेट;
- - सन्दर्भ पुसतक।
अनुदेश
चरण 1
समान वस्तुओं या सेवाओं को बेचने या बनाने वाले व्यवसायों की सूची बनाएं। आप यह डेटा इंटरनेट से, या अपने शहर की विषयगत निर्देशिकाओं और डेटाबेस से प्राप्त कर सकते हैं। चैंबर ऑफ कॉमर्स एंड इंडस्ट्री भी सूचना सहायता प्रदान कर सकता है।
चरण दो
परिणामी सूची को कई समूहों में विभाजित करें। सबसे पहले, निकटतम प्रतिस्पर्धियों की पहचान करें जो आपकी कंपनी के लिए सबसे बड़ा खतरा पैदा करते हैं। वे आपके कार्यों पर नज़र रखते हुए एक बहुत ही समान उत्पाद का उत्पादन कर सकते हैं और उसे समान कीमतों पर बेच सकते हैं। सबसे उल्लेखनीय उदाहरण पेप्सी और कोका कोला हैं, जिन्होंने वर्षों से अपने उत्पादों और विज्ञापन नीतियों दोनों में एक-दूसरे की नकल की है। ऐसी स्थिति में, करीबी प्रतिस्पर्धियों का सबसे पूर्ण मूल्यांकन करने की सलाह दी जाती है, उनकी ताकत और कमजोरियों, विज्ञापन चाल और संभावित संभावनाओं का विस्तार से अध्ययन करने के बाद।
चरण 3
दूर के प्रतियोगियों का आकलन करें। प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के लिए मूल्य चार्ट तैयार करें, बाजार हिस्सेदारी की पहचान करें कि उनमें से प्रत्येक का कब्जा है। विश्लेषण करें कि इस प्रकार के प्रतियोगी के कारण आप कितने प्रतिशत बिक्री खो रहे हैं।
चरण 4
एक पूरी तरह से अलग क्षेत्र में माध्यमिक प्रतियोगियों का मूल्यांकन करें। अजीब तरह से, कई उद्योगों के लिए, यह प्रतियोगिता सबसे बड़ा खतरा है। उदाहरण के लिए, स्विस लक्ज़री घड़ियों का एक निर्माता एक ऑटोमोबाइल चिंता के साथ प्रतिस्पर्धा करता है, क्योंकि उनके सामान की लागत लगभग बराबर होती है, और उनकी आवश्यकता केवल एक अमीर ग्राहक की अपनी स्थिति प्रदर्शित करने की इच्छा से बनती है।
चरण 5
प्रतिस्पर्धी बुद्धि का प्रयोग करें। यदि आप कानून के भीतर कार्य करते हैं, तो यह विधि आपको इस संगठन के बारे में सबसे विस्तृत जानकारी प्राप्त करने की अनुमति देगी। उदाहरण के लिए, आप किसी प्रतिस्पर्धी कंपनी से इंटर्न का परिचय करा सकते हैं। साथ ही, उसे आपके साथ वाणिज्यिक रहस्य साझा करने की आवश्यकता नहीं है और इस प्रकार कानून का उल्लंघन होता है। कंपनी के आंतरिक वातावरण पर अंदरूनी डेटा सटीक आकलन के लिए पर्याप्त होगा।
