किसी व्यवसाय का टर्नओवर कैसे बढ़ाया जाए या बिक्री कैसे बढ़ाई जाए यह किसी भी व्यावसायिक उद्यम की केंद्रीय समस्या है और किसी भी स्तर के विपणन मिश्रण का मुख्य लक्ष्य है। संक्षेप में, टर्नओवर को कैसे बढ़ाया जाए, इसकी समस्या तीन घटकों में विभाजित है: यह मूल्य निर्धारण, वर्गीकरण और बिक्री का प्रबंधन है।
अनुदेश
चरण 1
बिक्री बढ़ाने के लिए मूल्य निर्धारण का प्रबंधन सबसे स्पष्ट तरीका है। हालाँकि, एक ही उत्पाद की कीमत में एक साधारण वृद्धि गुणात्मक स्तर पर समस्या का समाधान नहीं कर सकती है। चूंकि टर्नओवर न केवल एक मौद्रिक है, बल्कि बिक्री की मात्रा की मात्रात्मक अभिव्यक्ति भी है। इसलिए, बिक्री बढ़ाने के लिए, आपको उत्पादों को अलग से बढ़ावा देने की आवश्यकता है। प्रचार ठीक वही है जो मार्केटिंग टूल के सेट का लक्ष्य है। और उनके सक्षम आवेदन के परिणामस्वरूप, मात्रात्मक रूप से कारोबार में वृद्धि करना संभव है।
चरण दो
बिक्री बढ़ाने का दूसरा तरीका वर्गीकरण प्रबंधन है। इन उपायों में पहले उत्पाद की गुणवत्ता के साथ काम करने के उद्देश्य से किए गए उपायों का कार्यान्वयन शामिल है, और दूसरा, प्रचारित किए जा रहे उत्पादों की श्रेणी का विस्तार और अनुकूलन करना। उत्पादों की गुणवत्ता में सुधार करने से आप मौजूदा ग्राहकों द्वारा माल की खपत में वृद्धि करके और नए ग्राहकों को जोड़कर नई बिक्री प्राप्त कर सकते हैं। दूसरे मामले में, एबीसी विश्लेषण का उपयोग अक्सर प्राथमिकता वाले उत्पाद समूहों को निर्धारित करने में मदद के लिए किया जाता है।
चरण 3
आप नए बाजारों में प्रवेश करके और मुक्त स्थान पर कब्जा करके कारोबार बढ़ा सकते हैं। बेशक, आज प्रतिस्पर्धियों द्वारा खाली किए गए बाजारों को खोजना लगभग असंभव है। मुक्त निचे के साथ भी यही स्थिति है। व्यावहारिक रूप से, यह विस्तार आमतौर पर शहर से व्यापार के उच्च घनत्व के साथ विरल ग्रामीण इलाकों में आवाजाही के लिए उबलता है। हालांकि, इसमें साथ आने वाली कठिनाइयां शामिल हैं, उदाहरण के लिए, परिवहन अवसंरचना। इसलिए, विस्तार का सबसे आम प्रकार प्रतिस्पर्धा है। यह प्रतियोगियों के अपने पदों से विस्थापित होने के साथ-साथ उनके प्रमुख ग्राहकों के अवैध शिकार के कारण होता है।
