एक व्यापारी वह व्यक्ति होता है जो अपने काम से अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए किसी उत्पाद को सही तरीके से बेचना जानता है। कुछ मनोवैज्ञानिक लक्षणों और पेशेवर कौशल वाले लोग एक बन सकते हैं।
व्यापक अर्थ में, एक व्यापारी वह व्यक्ति होता है जो लाभ कमाने के लिए गतिविधियों में लगा होता है। संकीर्ण अर्थ में, यह शब्द निजी व्यापार से जुड़े व्यक्ति को संदर्भित करता है। रूस में, ऐसे नागरिकों को आमतौर पर उद्यमी कहा जाता है।
पेशे की विशेषताएं
हमारे देश की आबादी का इस पेशे से सबसे अच्छा जुड़ाव नहीं है। सोवियत काल में, सट्टेबाजों को व्यापारी कहा जाता था, जो अक्सर नागरिकों को धोखा देते थे। वास्तव में, पेशा अखिल रूसी क्लासिफायरियर में निहित है, इसमें दो क्षेत्र शामिल हैं: उद्योग द्वारा वाणिज्य और व्यापार।
आधुनिक दुनिया में, इस पेशे वाले लोग:
- वाणिज्यिक वार्ता आयोजित करना;
- विश्लेषणात्मक गतिविधियों में लगे हुए हैं;
- व्यापार प्रक्रिया का प्रबंधन;
- खरीदारों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ व्यावसायिक संबंधों को विनियमित और अनुकूलित करना;
- वर्गीकरण और कीमतों का गठन;
- सही दस्तावेज़ प्रवाह व्यवस्थित करें;
- विज्ञापन पर काम करें।
इसलिए, आज शब्द के अर्थ ने एक अलग अर्थ प्राप्त कर लिया है: एक व्यापारी एक सार्वभौमिक व्यापार विशेषज्ञ है, जिसके काम पर पूरी कंपनी के कामकाज की लाभप्रदता और प्रभावशीलता निर्भर करती है।
एक व्यापारी के पास क्या कौशल और गुण होने चाहिए?
जो लोग व्यावसायिक गतिविधियों या लगातार व्यापार में सफल होने का निर्णय लेते हैं, उन्हें मोबाइल होना चाहिए, उत्कृष्ट अल्पकालिक स्मृति और जल्दी से सही निर्णय लेने की क्षमता होनी चाहिए। तनाव प्रतिरोध को उच्च स्तर पर विकसित किया जाना चाहिए। न केवल ग्राहकों, अधीनस्थों और भागीदारों के साथ एक आम भाषा खोजने में सक्षम होना आवश्यक है, बल्कि संघर्ष की स्थितियों से सही ढंग से बाहर निकलने के लिए भी आवश्यक है।
"व्यापारी की नैतिक संहिता" के अनुसार, एक विशेषज्ञ को चाहिए:
- सच बताने के लिए;
- अनुबंध में निर्धारित नियमों और शर्तों का पालन करें;
- कानूनों को जानें और उनका पालन करें;
- अन्य लोगों के विचारों का सम्मान करता है;
- भावनाओं को नियंत्रण में रखें।
अपनी खुद की परियोजनाओं के सफल कार्यान्वयन के लिए, आपके पास खरीद और बिक्री, विपणन, लेखा, कराधान, वस्तु विज्ञान में कौशल होना चाहिए। एक विशेषज्ञ जो इस क्षेत्र में सफल होने का फैसला करता है, उसे उत्पादन और वाणिज्य, विज्ञापन और प्रबंधन में नवाचारों का पालन करना चाहिए। उसे बाजार की स्थिति का त्वरित विश्लेषण करना चाहिए और परिणामों के आधार पर अपनी गतिविधियों को समायोजित करना चाहिए।
बाजार अर्थव्यवस्था के युग में, वाणिज्यिक गतिविधि की गुणवत्ता व्यापारियों की सक्रिय रूप से ग्राहकों की खोज करने, अनुकूल शर्तों पर आपूर्तिकर्ताओं से सामान खोजने की क्षमता पर निर्भर करती है। उसी समय, ग्राहक की मांग को बिना किसी असफलता के ध्यान में रखा जाता है। प्रगतिशील बिक्री विधियों, प्रेरक विज्ञापन का उपयोग करके जल्दी से बेचना महत्वपूर्ण है।
कभी-कभी आपको अच्छे परिणाम प्राप्त करने के लिए उचित जोखिम उठाना पड़ता है। यह बिना लापरवाही के कुशलता से किया जाना चाहिए, लेकिन सख्त गणना लागू करने के बाद। जोखिम लेने की क्षमता संभावित विकल्पों का अनुमान लगाने और गणना करने की क्षमता से जुड़ी है।
व्यापारी कैसे बनें?
कई अर्थशास्त्री और मनोवैज्ञानिक ऐसी किताबें बनाते हैं जो आपको बताती हैं कि पैसा कैसे कमाना शुरू करें। फ्रैंक बेटगर का काम "कल एक हारे हुए - आज एक सफल व्यवसायी है" आज लोकप्रिय है। लेखक के अनुसार, पेशे में हर कोई शामिल है जो शुल्क के लिए वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री या पेशकश में लगा हुआ है। फ्रैंक बेटगर का कहना है कि आपको व्यापारिक उद्योगों में तेजी लाने के लिए कई बुनियादी नियम हैं:
- ऊर्जावान तरीके से कार्य करें। हर बार इरादा कार्रवाई में बदल जाता है, आय बढ़ती है।
- लोगों से बात करें, अपॉइंटमेंट लें, बातचीत करें। इसके बिना कोई प्रगति नहीं होगी।
- अपने डर पर काबू पाएं, लक्ष्य निर्धारित करें, आत्मविश्वासी और साहसी बनें।
- पब्लिक स्पीकिंग कोर्स करें।
- अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए रचनात्मक दृष्टिकोण का प्रयोग करें।
- याद रखें, किसी सौदे की सफलता ग्राहक जो चाहता है उस पर आपका विश्वास है।
पुस्तक के लेखक कहते हैं: एक संभावित ग्राहक या साथी को प्रस्ताव देने से पहले, आपको यह तय करने की ज़रूरत है कि वह क्या चाहता है। उस व्यक्ति को इंगित करें कि उसे क्या चाहिए। प्रत्येक बैठक से पहले तैयार होना सुनिश्चित करें, एक नोटबुक रखें जिसमें आप अपनी सभी कार्य जानकारी और अपने विचार दर्ज करें। ऐसा माना जाता है कि आपको बातचीत को बेचने की जरूरत है, सौदे की नहीं। आरंभ करने में पहला सबसे महत्वपूर्ण कदम है।
शिक्षा प्राप्त करना
एक पेशा प्राप्त करने के लिए, स्कूल के स्नातक आमतौर पर विभागों का चयन करते हैं:
- प्रबंधन;
- अर्थव्यवस्था;
- व्यवसाय करना;
- कमोडिटी विज्ञान।
ये सभी विशेषज्ञताएं आपको अपने व्यवसाय को सफलतापूर्वक व्यवस्थित करने के लिए आवश्यक कौशल हासिल करने की अनुमति देती हैं। अधिकांश स्नातक वाणिज्य में डिग्री प्राप्त करते हैं। साथ ही, विश्वविद्यालय स्नातक या विशेषज्ञ बनने का अवसर प्रदान करते हैं।
रूस में, आप डिप्लोमा के साथ व्यवसायी बन सकते हैं:
- रूसी संघ की सरकार के तहत राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था अकादमी में;
- मॉस्को स्टेट इंस्टीट्यूट ऑफ इंटरनेशनल रिलेशंस।
- व्यापार और अर्थशास्त्र के रूसी राज्य विश्वविद्यालय।
ज्यादातर मामलों में, एक विशेषता में प्रशिक्षण के लिए, परीक्षा उत्तीर्ण की जाती है या यूएसई स्कोर को ध्यान में रखा जाता है: सामाजिक अध्ययन, रूसी भाषा, विदेशी भाषा, गणित।
कुछ मामलों में, माध्यमिक विशिष्ट शिक्षा पर्याप्त है, लेकिन अधिक बार जो लोग इस पेशे के लिए अपना जीवन समर्पित करने का निर्णय लेते हैं, वे आगे की पढ़ाई के लिए आगे बढ़ते हैं। नौसिखिए पेशेवरों को एक छोटी कंपनी में एक विशेषज्ञ सहायक या व्यापारी के रूप में अपना करियर शुरू करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। यह आपको आवश्यक कौशल जल्दी से हासिल करने, काम और आपातकालीन स्थितियों को हल करने का तरीका जानने की अनुमति देगा। अधिकांश सफल उद्यमियों ने छोटी नौकरियों में शुरुआत की।
स्नातक स्तर की पढ़ाई के बाद नौकरी के लिए आवेदन करते समय, विकास के नजरिए से बिक्री प्रबंधक के रूप में काम पर रखने के लिए तैयार रहें। यदि आप अच्छे परिणाम और विकास के प्रति प्रतिबद्धता दिखाते हैं तो पदोन्नति प्राप्त करना काफी आसान है। समय के साथ, आप किसी कंपनी के निदेशक या अध्यक्ष के रूप में विकसित हो सकते हैं।
इस प्रकार, एक सफल व्यापारी की गतिविधियाँ तीन घटकों पर आधारित होनी चाहिए: विशेषता के प्रति सामाजिक अभिविन्यास, कौशल की उपलब्धता और व्यावसायिकता। पेशे में निरंतर आत्म-सुधार और ज्ञान के स्तर में वृद्धि शामिल है। एक व्यापारी को अच्छी तरह से व्यापार करने में सक्षम होना चाहिए, इसलिए काम खुद से शुरू करें: विभिन्न वस्तुओं को बेचें जो आपकी आंख को आईने के सामने पकड़ती हैं। मित्रों और परिचितों को अपनी बात समझाएं, लेकिन सूक्ष्मता से करें। अपनी ताकत के बारे में सोचें, इससे साक्षात्कार में प्रश्न का सटीक उत्तर देने में मदद मिलेगी: "हमें आपको क्यों चुनना चाहिए?"
