किसी उत्पाद की कीमत का पता लगाने के लिए, तथाकथित "पूर्ण लागत अनुमान" बनाएं। दूसरे शब्दों में, आउटपुट की एक इकाई के उत्पादन के लिए आवश्यक सभी लागतों को ध्यान में रखें और उनमें वांछित मार्कअप जोड़ें। परिणामी राशि की तुलना अपने क्षेत्र के बाज़ार में मिलते-जुलते उत्पादों या सेवाओं की लागत से करें। यदि आपकी कीमत अधिक है, तो आपको लागत मूल्य या मार्जिन को कम करना होगा।
यह आवश्यक है
- -उत्पाद;
- -पूर्ण लागत अनुमान;
- -प्रतियोगिता का अनुसंधान।
अनुदेश
चरण 1
उत्पादन की लागत की गणना करें। पूर्ण लागत पद्धति का तात्पर्य न केवल प्रत्यक्ष लागत (उदाहरण के लिए, कच्चे माल और श्रम की लागत), बल्कि अप्रत्यक्ष लोगों को भी ध्यान में रखना है। इनमें शामिल हो सकते हैं: वितरण की लागत, प्रसंस्करण पर खर्च की गई बिजली, तकनीकी कर्मियों का पारिश्रमिक जो सीधे उत्पादन में शामिल नहीं हैं, आदि।
चरण दो
एक मार्कअप जोड़ें। इसका मूल्य कई बातों पर निर्भर करता है, और अर्थव्यवस्था के विभिन्न क्षेत्रों में काफी भिन्न हो सकता है। उदाहरण के लिए, खाद्य व्यापार में, औसत स्टोर मार्कअप 30-35 प्रतिशत है, लेकिन समान उत्पादों पर चलने वाला एक रेस्तरां व्यवसाय लाभदायक नहीं होगा यदि मार्कअप 250 प्रतिशत से कम है। साथ ही, मार्जिन का आकार भौगोलिक क्षेत्र से प्रभावित होता है - विशेष रूप से, जनसंख्या की क्रय शक्ति। किसी शहर के निवासियों का वेतन जितना अधिक होगा, मार्जिन उतना ही अधिक हो सकता है। एक अन्य महत्वपूर्ण कारक प्रतिस्पर्धा है।
चरण 3
समान उत्पाद या सेवा के लिए प्रतिस्पर्धियों की कीमतों का विश्लेषण करें। यदि आपकी राशि अधिक है, तो तय करें कि वे कम में कैसे बेच सकते हैं। शायद मुद्दा यह है कि उनके पास अन्य आपूर्तिकर्ता हैं जिनके उत्पादों की लागत कम है? या स्टाफिंग टेबल अधिक सही है? या कर्मचारियों के लिए कम वेतन? या शायद वे बहुत उच्च गुणवत्ता वाले कच्चे माल का उपयोग नहीं करते हैं? दर्जनों कारण हो सकते हैं, इस मामले में पूरी तरह से विपणन अनुसंधान के बिना कोई नहीं कर सकता।
चरण 4
अपनी लागत कम करें। निम्न गुणवत्ता वाले कच्चे माल पर स्विच करके ऐसा करना आवश्यक नहीं है। एक नई स्वचालन प्रणाली शुरू करना और लेखाकारों के कर्मचारियों को कम करना संभव है। साथ ही, लागत कम करने का एक प्रभावी तरीका कार्य शिफ्ट शेड्यूल को संशोधित करना है। कुछ मामलों में, ऊर्जा-बचत करने वाली प्रौद्योगिकियां और गोदाम स्थान के अधिक तर्कसंगत उपयोग से महत्वपूर्ण कमी आएगी।
