एक कठिन बाजार संघर्ष में, एक नया स्टोर, सबसे पहले, एक ऑपरेटिंग मार्केटिंग योजना है, और उसके बाद ही - संगठनात्मक मुद्दों को हल करने से जुड़ी परेशानी। इसलिए, सक्रिय कार्यों को शुरू करने से पहले, भविष्य के आउटलेट के काम में सभी रणनीतिक बिंदुओं पर एक से अधिक बार विचार करने के लायक है, और केवल यह सुनिश्चित करने के बाद कि निष्कर्ष सही तरीके से किए गए हैं, निवेश शुरू करें।
अनुदेश
चरण 1
उस शहर के क्षेत्र (सूक्ष्म जिला) का जनसांख्यिकीय अध्ययन करें जिसमें आप एक खुदरा आउटलेट खोलने का इरादा रखते हैं। इस प्रश्न का उत्तर देने का प्रयास करें कि क्या आपके स्टोर में प्रस्तुत किए जाने वाले सामानों के समूह के लिए इसकी आबादी के बीच स्थिर मांग है। यदि मांग स्पष्ट है, तो जनसंख्या की क्रय शक्ति का भी मूल्यांकन करें: यदि इसके प्रतिनिधियों की इच्छा है, तो क्या उन्हें भी आपका सामान खरीदने का अवसर मिलेगा।
चरण दो
अपने चुने हुए क्षेत्र में मौजूदा उद्योग में प्रतिस्पर्धा के स्तर का आकलन करें। संभावित प्रतिस्पर्धियों के बिंदुओं का विस्तार से अध्ययन करें, इन दुकानों पर स्वयं जाएं, ताकत और कमजोरियों को देखने का प्रयास करें। कुछ मामलों में, मजबूत प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति, विशेष रूप से बड़ी खुदरा श्रृंखलाओं से संबंधित आउटलेट, आपके लिए इस स्थान पर व्यवसाय करने की पूरी असंभवता का मतलब हो सकता है, इसलिए आपको अपनी क्षमताओं का आकलन करने की आवश्यकता है।
चरण 3
उस क्षेत्र में किराये की दरों या अचल संपत्ति की कीमतों में रुचि लें, जहां आप बिक्री का एक बिंदु खोलने जा रहे हैं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप परिसर को किराए पर लेना चाहते हैं या अधिग्रहण करना चाहते हैं। उद्यमियों और स्थानीय सरकारी अधिकारियों के बीच मौजूदा संबंधों के बारे में पूछताछ करना भी उचित है, और क्या आपको अधिकारियों से यहां हरी बत्ती प्राप्त करने में कोई समस्या नहीं होगी। एक उद्यमी जो स्थानीय व्यवस्था से परिचित नहीं है, उसे ऐसे "नुकसान" का सामना करना पड़ सकता है जिसके बारे में उसे पहले पता नहीं था।
चरण 4
दूसरी ओर, "पानी का परीक्षण" करने का प्रयास करें - क्या आपकी गतिविधि से सामान्य आबादी, विशेष रूप से भविष्य की दुकान (उसी घर या पड़ोसी घरों में) के आसपास के क्षेत्र में रहने वाले लोगों के बीच आलोचना नहीं होगी। ऐसा होता है कि लोगों की लगातार शिकायतें उद्यमी को एक जगह से हटने और एक नए की तलाश करने के लिए मजबूर करती हैं, इसलिए आबादी की प्रतिक्रिया और अपनी वफादारी बढ़ाने के साधनों के बारे में पहले से सोचना बेहतर है। इस तरह के एक व्यापक विपणन और समाजशास्त्रीय शोध के बाद ही, अपने स्टोर के उपकरणों पर विशिष्ट कार्यों के लिए आगे बढ़ें, जिसकी सफलता की संभावना पूरी तरह से जानकारी तैयार करने के बाद काफी बढ़ जाएगी।
