एक ही उत्पाद के लिए उपयुक्त कीमत कम या ज्यादा हो सकती है। गलत न होने के लिए, किसी को न केवल प्रतिस्पर्धियों की कीमतों से, बल्कि व्यवसाय के वर्तमान कार्यों द्वारा भी निर्देशित किया जाना चाहिए।
अनुदेश
चरण 1
विश्लेषण करें कि लाभ कमाने की सामान्य योजना में उत्पाद किस स्थान पर है। यदि आप खुदरा व्यापार देखते हैं, तो आप देखेंगे कि उत्पाद तीन श्रेणियों में आते हैं: सामान्य, हुक और प्रदर्शन। साधारण सामान/सेवाएं मालिक को मुख्य लाभ दिलाती हैं। यहां आपको अपने प्रतिस्पर्धियों पर ध्यान देना चाहिए। हुक ग्राहकों को स्टोर या कंपनी के कार्यालय में आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। प्रदर्शन पर आइटम एक व्याकुलता के रूप में काम करते हैं।
चरण दो
हुक उत्पादों के लिए कम कीमतों की आपूर्ति करें। ये उत्पाद बिल्कुल भी लाभदायक नहीं हो सकते हैं। एक संभावित ग्राहक को हुक करना महत्वपूर्ण है ताकि उसे किसी विशेष स्टोर पर जाने की आदत हो। एक उदाहरण के रूप में, सुपरमार्केट के बारे में सोचें जो तेजी से चलने वाले सामानों के लिए कम कीमत वसूलते हैं और साथ ही, हर चीज पर पैसा कमाते हैं।
चरण 3
प्रदर्शन पर आइटम के लिए जितना संभव हो उतना ऊंचा, यहां तक कि अपर्याप्त, मूल्य निर्धारित करें। शायद कोई भी ऐसा उत्पाद कभी नहीं खरीदेगा। लेकिन इसके आगे अन्य सामान/सेवाएं इतनी महंगी नहीं लगतीं। स्वाभाविक रूप से, उच्च कीमत को किसी चीज से उचित ठहराया जाना चाहिए। ऐसे उत्पाद की गुणवत्ता, सुंदरता, शैली को विशेष रूप से चुना जाना चाहिए। स्टोर में एक "म्यूजियम कॉर्नर" होना चाहिए, जहां चाहने वाले सुपर-महंगे ऑफर को देख सकें।
चरण 4
जिन वस्तुओं से आप मुख्य आय प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं, उन पर नियमित रूप से मार्क-अप करें। यदि उत्पाद हर जगह बेचा जाता है और ग्राहक कीमतों को अच्छी तरह से जानते हैं, तो आप अपने प्रतिस्पर्धियों को लक्षित कर सकते हैं। यदि वर्गीकरण लाइन में शायद ही कभी खरीदे गए आइटम हैं, तो उनके लिए सही कीमत सामान्य से अधिक हो सकती है।
चरण 5
परीक्षण मूल्य सीमा। व्यक्तिगत अनुभव के आधार पर और कुछ मनोवैज्ञानिक कारणों से, खरीदार एक निश्चित मूल्य को स्वीकार्य मान सकते हैं और खर्च की गई राशि के बारे में नहीं सोच सकते। यदि आंकड़ा थोड़ा अधिक है, तो ग्राहक विश्लेषण और संदेह करना शुरू कर देंगे। अलग-अलग संख्याएँ डालने का प्रयास करें: 99, 100, 104, आदि। कीमतों को बदलें, परिणामों को मापें, बाजार की प्रतिक्रिया के आधार पर शुद्धता के बारे में निष्कर्ष निकालें।
