बीसीजी मैट्रिक्स (बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप) किसी विशेष फर्म की प्रतिस्पर्धात्मकता को बनाए रखने के लिए रणनीतिक योजनाओं के विकास और प्रबंधन के लिए एक उपकरण है। इसमें फर्म के अलग-अलग डिवीजनों के विकास और आय सृजन का विश्लेषण शामिल है। इसका लक्ष्य भविष्य में किसी विशेष इकाई के विकास के पूर्वानुमान के आधार पर निवेश और निवेश का पुनर्वितरण करना है।
अनुदेश
चरण 1
बीजीके मैट्रिक्स में समन्वय अक्ष पर स्थित चार वर्ग होते हैं। इस मामले में, एक्स-अक्ष बाजार की विकास दर है, और वाई-अक्ष मुख्य प्रतियोगी के कब्जे वाले हिस्से के संबंध में एक विशेष डिवीजन द्वारा कब्जा कर लिया गया बाजार हिस्सा है।
चरण दो
एब्सिस्सा अक्ष का समन्वय स्थान निम्नानुसार टूटा हुआ है: 0 से 1 तक - 0, 1 की वृद्धि में, और फिर 1 से 10 तक - 1 की वृद्धि में। सभी उद्योग प्रतिभागियों की बिक्री के अनुसार बाजार हिस्सेदारी का अनुमान लगाया जाता है और मुख्य प्रतियोगी, या तीन सबसे मजबूत प्रतिस्पर्धियों की बिक्री के लिए स्वयं की बिक्री के अनुपात के रूप में परिभाषित किया गया है। 1 का अर्थ है कि स्वयं की बिक्री सबसे मजबूत प्रतियोगी की बिक्री के बराबर है।
चरण 3
कोर्डिनेट अक्ष प्रत्येक डिवीजन के अनुसार बाजार की वृद्धि दर को दर्शाता है। फर्म के सभी उत्पादों को ध्यान में रखा जाता है, और नकारात्मक विकास दर के साथ मूल्य नकारात्मक हो सकता है।
चरण 4
समन्वय अक्ष के बहुत नीचे "कुत्तों" ("लंगड़े बतख", "मृत वजन") के प्रतीक के साथ इकाई के प्रकार के अनुरूप एक वर्ग होता है। निचला दायां कोना एब्सिस्सा और कोर्डिनेट कुल्हाड़ियों पर शून्य से मेल खाता है। इन इकाइयों में सबसे कम बाजार हिस्सेदारी और सबसे कम लाभ होता है, और उत्पाद सबसे कम मांग में होता है। इसी समय, निवेश की सक्रिय खपत होती है।
हमें उत्पादन कम करके "कुत्तों" से छुटकारा पाने की जरूरत है।
चरण 5
एब्सिस्सा के बाईं ओर एक वर्ग है जो नकदी गायों की इकाई के प्रकार को दर्शाता है। इस तरह के डिवीजनों को एक उच्च कब्जे वाले बाजार हिस्सेदारी की विशेषता है, कम लेकिन स्थिर आय लाते हैं। उत्पाद कम मांग में है, लेकिन "गायों" को अतिरिक्त निवेश की आवश्यकता नहीं है, जो उनके मूल्य की व्याख्या करता है।
नकद गायों से प्राप्त धन को सितारों और कठिन बच्चों के विकास में निवेश किया जाता है।
चरण 6
"गायों" के ऊपर "सितारे" वर्ग है। ये सबसे बड़ी बाजार हिस्सेदारी वाली सबसे अधिक लाभदायक व्यावसायिक इकाइयाँ हैं। उत्पाद बहुत मांग में है।
बाजार में हिस्सेदारी बनाए रखने, उत्पादन को मजबूत और विस्तारित करने के लिए अतिरिक्त निवेश और निवेश की आवश्यकता है। इसलिए, Zvezd से शुद्ध नकदी प्रवाह कम है।
चरण 7
"कुत्तों" के ऊपर "सितारों" के दाईं ओर "मुश्किल बच्चे" वर्ग ("डार्क हॉर्स", "प्रश्न चिह्न", "जंगली बिल्लियाँ") है। एक प्रकार की व्यावसायिक इकाई का प्रतिनिधित्व करता है जो उच्च लाभ उत्पन्न करती है, लेकिन एक छोटे से बाजार में हिस्सेदारी रखती है। उत्पाद उच्च मांग में है। उच्च विकास दर।
मुश्किल बच्चों को करीब से देखा जाना चाहिए। भविष्य में, वे "सितारे" और "कुत्ते" दोनों बन सकते हैं। अगर मुफ्त निवेश है, तो उसे बच्चों में निवेश किया जाना चाहिए ताकि उन्हें सितारों में स्थानांतरित किया जा सके। यदि यह संभव नहीं है, तो "मुश्किल बच्चों" का निपटान किया जाना चाहिए।
चरण 8
विचाराधीन स्थिति के मजबूत सरलीकरण के कारण बीजीके मैट्रिक्स के नुकसान पर्याप्त हैं। लाभ को प्रभावित करने वाले केवल दो कारकों को ध्यान में रखा जाता है, लेकिन वास्तव में उनमें से कई और भी हैं। इसके अलावा, यह इस तथ्य को ध्यान में नहीं रखता है कि मैट्रिक्स से "कुत्तों" को हटाने से "सितारे" और "बच्चों" की कीमत में वृद्धि हो सकती है, जो उनके बाजार हिस्सेदारी को नकारात्मक रूप से प्रभावित करेगा, और इसलिए नेतृत्व कर सकता है लाभ में कमी।
दूसरी ओर, मैट्रिक्स दृश्य, निर्माण में आसान, समझने में आसान है। इसकी मदद से, आप उपलब्ध निवेश पोर्टफोलियो के संबंध में भविष्य में उनके विकास की संभावनाओं के अनुपात में व्यक्तिगत व्यावसायिक इकाइयों का त्वरित विश्लेषण कर सकते हैं।
