बीसीजी मैट्रिक्स का उपयोग दुनिया भर के विपणक द्वारा लंबे समय से सफलतापूर्वक किया जा रहा है। पता लगाएँ कि यह क्या है और कैसे एक मैट्रिक्स आपके उत्पाद मिश्रण की योजना बनाने में आपकी मदद कर सकता है।
एक कंपनी के लिए यह समझना बहुत जरूरी है कि उसके लिए कौन से उत्पाद लाभदायक हैं, और कौन से महंगे हैं, लेकिन कुछ भी नहीं लाते हैं। एक बहुत लोकप्रिय वर्गीकरण योजना उपकरण जो उत्पाद आकर्षण को निर्धारित करने में मदद करता है उसे बीसीजी मैट्रिक्स कहा जाता है। बीसीजी "बोस्टन एडवाइजरी ग्रुप" शब्दों के पहले अक्षर हैं जिन्होंने इस मैट्रिक्स को विकसित किया है। बीसीजी मैट्रिक्स एक पोर्टफोलियो टूल है: यह आपको उन सभी उत्पादों का विश्लेषण करने की अनुमति देता है जिनसे एक कंपनी डील करती है।
मैट्रिक्स आपको दो मापदंडों का विश्लेषण करने की अनुमति देता है। पहला बाजार खंड की विकास दर है जिसकी हमें जरूरत है। यह मानदंड हमें इस समय कंपनी के लिए बाजार के आकर्षण के बारे में बताता है। दूसरा पैरामीटर कंपनी के लिए सबसे खतरनाक प्रतियोगी के संबंध में कंपनी की बाजार हिस्सेदारी है। यह पैरामीटर हमें यह कहने की अनुमति देता है कि किसी श्रेणी में दिया गया उत्पाद कितना प्रतिस्पर्धी है। इन मापदंडों को निर्धारित करते समय, जितना संभव हो उतना ईमानदार होना बहुत महत्वपूर्ण है।
इन दो मापदंडों के अनुसार, माल के कई समूह प्रतिष्ठित हैं:
· "सितारे" - बड़ी बाजार हिस्सेदारी और उच्च विकास दर वाले सामान। ये सबसे बड़ी क्षमता वाले प्रमुख उत्पाद हैं, जिन्हें अक्सर सबसे अधिक पहचाना जाता है। इस तरह के उत्पादों को उनके प्रचार के लिए बड़े वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है, जब तक कि बाजार में वृद्धि जारी रहती है। शायद भविष्य में वे नकदी गाय बन जाएंगे।
· "नकद गाय" - बड़े बाजार हिस्सेदारी और कम विकास दर वाले उत्पाद। ये उत्पाद ऐसे बाजार में अच्छी तरह से बिक रहे हैं जो अब नहीं बढ़ रहा है और लंबे समय से विभाजित है। ऐसे उत्पादों को प्रचार में निवेश की आवश्यकता नहीं होती है, इसके विपरीत, वे कंपनी को एक बड़ा लाभ देते हैं। कंपनी के लिए इस उत्पाद की स्थिति को यथासंभव लंबे समय तक बनाए रखना पर्याप्त है।
· "प्रश्न चिह्न" - एक छोटी बाजार हिस्सेदारी और उच्च विकास दर वाले सामान। ये उत्पाद प्रमुख उत्पादों की तरह लाभदायक नहीं हैं, लेकिन जैसे-जैसे बाजार बढ़ता है, उनके पास भी विकास की संभावना होती है। इस तरह के सामानों के लिए उच्च लागत की आवश्यकता होती है, अन्यथा वे क्रमशः "कुत्ते" में बदल सकते हैं, उन्हें या तो बड़े बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने के लिए विकसित करने की आवश्यकता है, या विनिवेश की आवश्यकता है। कंपनी को उत्पाद की क्षमता, उसकी क्षमताओं का विश्लेषण करना चाहिए और सही रणनीति चुननी चाहिए।
· "कुत्ते" - एक छोटी बाजार हिस्सेदारी और कम विकास दर वाले सामान। ऐसे उत्पादों की क्षमता बहुत बड़ी नहीं है: वे अन्य उत्पादों की तुलना में बहुत कम लाभ लाते हैं। शायद उनके पास कुछ मूल्य है, शायद, इसके विपरीत, आपको उनसे छुटकारा पाने और कुछ अधिक आकर्षक पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। ऐसी वस्तुओं के लिए अनिश्चित विकास संभावनाओं के साथ महत्वपूर्ण लागत की आवश्यकता होती है। ऐसे सामानों पर महत्वपूर्ण धनराशि खर्च करने की अनुशंसा नहीं की जाती है।
तो बीसीजी मैट्रिक्स हमें उत्पादों के एक विशेष समूह के आकर्षण को समझने और उत्पादों को बढ़ावा देने की रणनीति निर्धारित करने की अनुमति देता है। यह समझना भी महत्वपूर्ण है कि यह एक पैरामीटर पर आधारित है - बाजार हिस्सेदारी का विश्लेषण, और यदि इस जगह में कुछ प्रतियोगी हैं, तो यह इतना उपयोगी नहीं होगा।
