बाजार पर उत्पाद का प्रचार विपणन विभाग के सामने एक बहुत ही महत्वपूर्ण मुद्दा है। विशेषज्ञों को यह तय करना होगा कि बाजार में उत्पाद को कैसे, किसके माध्यम से और किन तरीकों से प्रचारित किया जाएगा। प्रचार करने के चार तरीके हैं। ये हैं: विज्ञापन, प्रत्यक्ष बिक्री, प्रचार और बिक्री संवर्धन।
अनुदेश
चरण 1
प्रचार बिक्री दक्षता बढ़ाने के उद्देश्य से गतिविधियों की एक सूची है। प्रचार उपभोक्ता मांग को सक्रिय करना चाहता है। इसके अलावा, पदोन्नति कंपनी के प्रति अनुकूल रवैया बनाए रखती है।
चरण दो
विज्ञापन प्रचार का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। विज्ञापन को सामान्य रूप से और विपणन में विज्ञापन को अलग करना आवश्यक है। उत्तरार्द्ध उपभोक्ताओं को निर्माताओं की गतिविधियों और माल के उपभोक्ता गुणों के बारे में सूचित करने में लगा हुआ है। विज्ञापन गतिविधि को ठीक इसी चश्मे से देखा जाना चाहिए। यदि विज्ञापित उत्पाद बाजार में मांग में नहीं है, तो महंगे विज्ञापन के बावजूद इसे बेचना संभव नहीं होगा।
चरण 3
एक विज्ञापन में एक अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव होना चाहिए। यह उन प्रस्तावों से मौलिक रूप से भिन्न होना चाहिए जो प्रतिस्पर्धी कर रहे हैं।
चरण 4
विज्ञापन को याद रखना चाहिए, तभी वह प्रभावी होगा। याद रखने की क्षमता विज्ञापन के मूल्य और सूचना सामग्री पर निर्भर करती है।
चरण 5
खरीदार किसी उत्पाद को खरीदने का निर्णय तब लेता है जब उसे इसकी आवश्यकता का एहसास होता है। इसलिए, प्रचार कार्यक्रमों की योजना बनाते समय विपणन का मुख्य कार्य लक्षित दर्शकों और उत्पाद के बारे में जानकारी देने के साधनों को सही ढंग से निर्धारित करना है। एक विज्ञापन अभियान बनाना आवश्यक है ताकि खरीदार स्वतंत्र रूप से खरीदारी का निर्णय ले सके।
चरण 6
व्यक्तिगत प्रत्यक्ष बिक्री उत्पाद प्रचार का हिस्सा है। गतिविधि में संभावित खरीदारों के साथ बातचीत में माल की मौखिक प्रस्तुति शामिल है। इस गतिविधि को प्रत्यक्ष विपणन या प्रत्यक्ष विपणन भी कहा जाता है। इसके कार्यान्वयन के लिए अतिरिक्त वित्तीय संसाधनों की आवश्यकता नहीं है। यह केवल एक साधारण खुदरा व्यापार नहीं है, बल्कि एक उच्च स्तर का व्यावसायिक संगठन है।
चरण 7
व्यक्तिगत बिक्री के कई फायदे हैं: प्रत्येक उपभोक्ता के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण, ग्राहक प्रतिक्रिया, और कम लागत (विज्ञापन की तुलना में)।
चरण 8
कई विपणन कार्यों को हल करने में व्यक्तिगत बिक्री बेहद प्रभावी है: बाजार की जानकारी एकत्र करना, संभावित ग्राहकों की पहचान करना आदि।
चरण 9
प्रचार जनसंपर्क का एक रूप है। प्रचार का उद्देश्य विज्ञापन पर पैसा खर्च किए बिना संभावित उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करना है।
चरण 10
मुख्य वकालत उपकरण हैं: भाषण, कार्यक्रम, प्रकाशन और समाचार, प्रायोजन और पहचान के साधन। प्रचार उपभोक्ताओं, प्रतिपक्षों, प्रमुख पत्रकारों, राज्य और नगरपालिका अधिकारियों और प्रशासन के उद्देश्य से है।
चरण 11
बिक्री संवर्धन गतिविधियों का एक संग्रह है जो उत्पादों के प्रचार को बढ़ावा देने के लिए डिज़ाइन किया गया है। बिक्री संवर्धन का उद्देश्य खरीदारों, ठेकेदारों और बिक्री कर्मचारियों के लिए है।
