जब नवागंतुक किसी बिक्री संगठन में आते हैं, तो वे जल्दी से नेविगेट नहीं कर सकते और समझ नहीं सकते कि संभावित ग्राहकों को उत्पाद के बारे में कैसे बताया जाए। ऐसा लगता है कि वे सुनने या उदासीन रहने को तैयार नहीं हैं। लेकिन "वर्तमान" शब्द सफलता की कुंजी प्रदान करता है। किसी उत्पाद को बेचना, किसी भी रचनात्मक प्रयास की तरह, प्रेरणा की आवश्यकता होती है।
अनुदेश
चरण 1
अपने उत्पाद की जांच करें। आपको इसके गुण, फायदे और नुकसान को समझना चाहिए। यदि आप उत्पादों का एक बड़ा वर्गीकरण बेचते हैं, तो मानसिक रूप से इसे तार्किक समूहों में तोड़ दें। प्रत्येक समूह के भीतर उत्पादों की समान विशेषताओं को याद रखने के लिए ब्रेक डाउन करें।
चरण दो
पर्यवेक्षक बनें। संभावित खरीदारों के साथ तुरंत संवाद करने में जल्दबाजी न करें। आप अभी तक ऐसी बातचीत के लिए तैयार नहीं हैं। देखें कि एक अनुभवी सहयोगी किसी उत्पाद को कैसे बेचता है। यह समझने की कोशिश करें कि वह बातचीत कैसे शुरू करता है, कैसे वह ग्राहक की इच्छाओं और जरूरतों का पता लगाता है, वह उत्पाद के बारे में कैसे बात करता है। इस तरह के प्रशिक्षण को करने के लिए आपको केवल एक दिन की आवश्यकता है, और यह समझने की कोशिश करें कि आपका सहयोगी उत्पाद के गुणों को खरीदार की समस्याओं से कैसे जोड़ता है। आप देखेंगे कि बेचते समय उत्पाद के बारे में जो कुछ भी आप जानते हैं उसे बताने की आवश्यकता नहीं है। खरीदार को यह दिखाने के लिए पर्याप्त है कि इस उत्पाद की मदद से मौजूदा समस्याओं से कैसे छुटकारा पाया जाए।
चरण 3
क्लाइंट के साथ अपनी पहली बातचीत में किसी सहकर्मी को उपस्थित होने के लिए कहें। आप सुनिश्चित हो सकते हैं कि गलती के मामले में, वह आपका समर्थन करेगा। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि बिक्री के बाद, एक सहयोगी आपको सलाह देगा कि आप अपने काम को कैसे सुधारें।
चरण 4
अपने दम पर काम करना शुरू करें। आप उत्पाद के बारे में पर्याप्त जानते हैं। इसे ग्राहक तक प्रभावी ढंग से पहुंचाने के लिए, दो बातों पर विचार करना होगा। पहले उत्साह के साथ काम करें। दूसरा, ग्राहक पर अपनी बात न थोपें।
