बिक्री की लाभप्रदता यह निर्धारित करती है कि कंपनी की गतिविधियों से आय की संरचना में लाभ के हिस्से का मूल्य क्या है। इस सूचक का दूसरा नाम वापसी की दर है। बिक्री की लाभप्रदता में वृद्धि मुख्य रूप से माल की लागत में कमी के साथ-साथ इसकी कीमत में वृद्धि जैसे कारकों के कारण होती है।
यह आवश्यक है
आर्थिक विश्लेषण, वित्तीय रिपोर्टिंग के क्षेत्र में कौशल।
अनुदेश
चरण 1
उन कारकों की पहचान करें जिन्होंने आपके उत्पाद के ROI में गिरावट में योगदान दिया है। बाजार विश्लेषण का संचालन करें। प्रतियोगियों द्वारा पेश किए जाने वाले सभी समान उत्पादों / सेवाओं की जाँच करें। इस तथ्य के कारण कि निर्माताओं की संख्या भिन्न हो सकती है, उन मुख्य का चयन करें जो बाजार में सबसे स्थिर स्थिति रखते हैं।
चरण दो
परिवर्तनों, विशेष रूप से नवाचारों के प्रति संवेदनशील रहें, ताकि आपका उत्पाद आधुनिक मानकों को पूरा करे और मांग में हो। इसे प्राप्त करने के लिए, वस्तुओं / सेवाओं के उत्पादन और बिक्री के लिए एक अच्छी तरह से स्थापित, और सबसे महत्वपूर्ण, लचीली वर्गीकरण नीति लागू करें।
चरण 3
कंपनी के वित्तीय प्रदर्शन का विश्लेषण करें, जिसके परिणामस्वरूप आप यह निर्धारित करते हैं कि व्यय की किन वस्तुओं को कम किया जा सकता है। यदि संभव हो तो बिक्री की लाभप्रदता और लाभप्रदता बढ़ाने के लिए उत्पादन की लागत कम करें। बस इस बात का ध्यान रखें कि इस मामले में बिक्री आय में कोई कमी नहीं होनी चाहिए। या, बेची गई वस्तुओं / सेवाओं के लिए कीमतों में वृद्धि करें, यदि इससे उन खरीदारों की संख्या प्रभावित नहीं होती है जो इसे खरीदना चाहते हैं। बाजार की मौजूदा स्थिति के साथ-साथ उन कीमतों पर भरोसा करें जो प्रतिस्पर्धी पेश करने के लिए तैयार हैं।
चरण 4
यदि कंपनी कई प्रकार के सामानों को जारी करने में लगी हुई है, तो निर्धारित करें कि उनमें से कौन सा बाजार में सबसे अधिक मांग में है। बिक्री के लिए जाने वाले उत्पादों की कुल संरचना में सबसे अधिक लाभदायक उत्पादों की हिस्सेदारी बढ़ाकर, सभी वस्तुओं / सेवाओं की बिक्री की लाभप्रदता में वृद्धि करें।
