कंपनी के उत्पादों की बिक्री में वृद्धि या गिरावट की प्रवृत्ति को निर्धारित करने के लिए उनका विश्लेषण करना आवश्यक है। यह आपको बाजार की स्थिति को निर्धारित करने और उन उत्पादों की पहचान करने की अनुमति देता है, जिनके प्रचार के लिए कुछ प्रयास की आवश्यकता होती है। नतीजतन, भविष्य की बिक्री की योजना और उन्हें बढ़ाने के लिए आवश्यक उपाय बनते हैं।
अनुदेश
चरण 1
उद्यम के लिए और अलग-अलग क्षेत्रों और उत्पाद समूहों के लिए समग्र रूप से बिक्री की गतिशीलता और संरचना पर एक रिपोर्ट संकलित करें। राजस्व वृद्धि की दर की गणना करें, जो वर्तमान और पिछली अवधि में बिक्री से लाभ के अनुपात के बराबर है। रिपोर्टिंग अवधि में क्रेडिट पर बेचे जाने वाले उत्पादों की बिक्री से आय का हिस्सा भी निर्धारित करें। प्राप्त संकेतक, गतिशीलता में गणना, खरीदारों को उधार देने की आवश्यकता और बिक्री के विकास में रुझानों का आकलन करना संभव बना देगा।
चरण दो
बिक्री की भिन्नता के गुणांक की गणना करें। यह विश्लेषण की गई अवधि के लिए बिक्री के औसत प्रतिशत के संबंध में किसी विशेष अवधि में बेचे गए उत्पादों और बिक्री की औसत संख्या के बीच अंतर के वर्गों के योग के बराबर है। प्राप्त मूल्यों के आधार पर, असमान बिक्री का कारण बनने वाले कारणों के बारे में निष्कर्ष निकालें। पहचाने गए कारणों को खत्म करने और लय बढ़ाने के उपाय विकसित करें।
चरण 3
सीमांत आय के स्तर की गणना करें, जो राजस्व और परिवर्तनीय लागतों के बीच बिक्री राजस्व के बीच अंतर का अनुपात है। बिक्री की महत्वपूर्ण मात्रा का संकेतक निर्धारित करें, जो उत्पादन की निश्चित लागत और उत्पादों की बिक्री के अनुपात के बराबर है, जो सीमांत आय के स्तर तक है। परिणामी मूल्य आपको बिक्री के ब्रेक-ईवन बिंदु को निर्धारित करने की अनुमति देता है। प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, उद्यम के सुरक्षा मार्जिन का निर्धारण करें।
चरण 4
बिक्री की लाभप्रदता की गतिशीलता का निर्धारण करें, जिसे बिक्री लाभ और राजस्व के अनुपात के रूप में परिभाषित किया गया है। परिणामी संकेतक आपको उद्यम की लाभप्रदता निर्धारित करने और कामकाज और वर्तमान उत्पाद नीति की प्रभावशीलता का आकलन करने की अनुमति देता है।
चरण 5
प्राप्त बिक्री के आंकड़ों का विश्लेषण करें और लाभ बढ़ाने के लिए किए जाने वाले उपायों की पहचान करें। यह उत्पादन का अनुकूलन, ग्राहकों के साथ काम करना, नए बाजारों का विकास और बहुत कुछ हो सकता है।
