स्टेशनरी बेचना एक लाभदायक और आशाजनक व्यवसाय है। लेकिन इस दिशा में फर्मों के बीच उच्च प्रतिस्पर्धा है, और एक ग्राहक के लिए "लड़ाई" जीतने के लिए, आपको अपने क्षेत्र में एक वास्तविक पेशेवर बनना होगा।
अनुदेश
चरण 1
स्टेशनरी की बिक्री का आयोजन करते समय, इन उत्पादों की बारीकियों पर विचार करें। सबसे पहले, अधिकांश कार्यालय आपूर्ति के छोटे आकार के कारण, पहली बार खरीदार के लिए वह उत्पाद ढूंढना बेहद मुश्किल है जिसकी उन्हें आवश्यकता है। इसलिए, आपको इस प्रक्रिया को यथासंभव तेज और सुविधाजनक बनाना चाहिए। विभिन्न प्रकार की कार्यालय आपूर्तियों के संगत ग्राफ़िक्स के साथ काउंटरों के ऊपर बड़े, रंगीन चिह्न प्रदर्शित करें। इससे आगंतुकों को नेविगेट करने में काफी आसानी होगी।
चरण दो
दूसरा, उत्पादों को व्यवस्थित करें ताकि उन्हें देखना और लेना सुविधाजनक हो। बड़े और समान सामान (फ़ाइल पैकेजिंग, नोटबुक कवर, प्रिंटर पेपर, आदि) रखें, जिनकी सावधानीपूर्वक जांच करने और उनके कार्यात्मक गुणों का अध्ययन करने की आवश्यकता नहीं है, उन्हें नीचे रखें। और बीच और ऊपरी अलमारियों पर छोटी-छोटी चीजें (पेंसिल, पेन, इरेज़र, कैंची, आदि) रखें, जिनकी गुणवत्ता की जाँच की जानी चाहिए।
चरण 3
स्टेशनरी खरीदते समय, खरीदार मुख्य रूप से उत्पाद की उपस्थिति पर नहीं, बल्कि इसके कार्यात्मक गुणों पर ध्यान देता है। इसलिए, एक सफल व्यापार के लिए, लोगों को उत्पादों को बेहतर तरीके से जानने का अवसर प्रदान करें। यदि आप स्वयं-सेवा स्टोर में काम करते हैं, तो काउंटर के बगल में पेपर स्टिकर लगाएं जहां लेखन सामग्री है। तब प्रत्येक ग्राहक अपने पसंदीदा पेन या पेंसिल का परीक्षण करने में सक्षम होगा और सुनिश्चित करेगा कि चुना हुआ मॉडल लिखता है।
चरण 4
स्टिकी नोटों को प्रूफिंग रैक के पास रखें। यह न केवल खरीदार के लिए एक आरामदायक वातावरण बनाने में मदद करेगा, बल्कि उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में दावों की संख्या को भी काफी कम करेगा। तथ्य यह है कि, विशिष्ट रासायनिक गुणों के कारण, पेन के रूप में बने सुधारक अक्सर उपयोग से पहले मोटे हो जाते हैं। इससे संकीर्ण उद्घाटन के माध्यम से उत्पाद को निचोड़ना मुश्किल हो जाता है, इसलिए सुधारक काम नहीं करता है। यदि आप ग्राहकों को चयनित उत्पाद को आज़माने का अवसर देते हैं, और उन्हें एक दोषपूर्ण प्रति मिलती है, तो वे बस दूसरा चुनेंगे।
