लोगों को ऑनलाइन खरीदारी करने की आदत हो रही है, जिससे ईंट-और-मोर्टार स्टोर में बिक्री कम हो जाती है। बिक्री बढ़ाने के लिए, आप खरीदारों को उन सेवाओं से आकर्षित कर सकते हैं जो आभासी खरीदारी के माध्यम से प्राप्त नहीं की जा सकती हैं। एक अन्य तरीका एक सेवा प्रदान करना है, जिसके लिए वेबसाइटों या कैटलॉग के माध्यम से ऑर्डर के फायदे मिट जाते हैं।
अनुदेश
चरण 1
नए लोगों को स्टोर पर लाएं। ऐसा करने के लिए, सीमित समय के लिए मूल्य चारा के रूप में एक या अधिक उत्पादों का उपयोग करें। मूल्य प्रस्ताव को बढ़ावा देने के लिए अतिरिक्त विपणन प्रयासों को निर्देशित किया जाना चाहिए। अन्य दुकानों से उधार लिए गए फ़्लायर्स, ब्रोशर और अन्य तरीकों का उपयोग किया जा सकता है। कर्मचारियों को प्रशिक्षित करना महत्वपूर्ण है ताकि वे सस्ते उत्पाद के साथ-साथ संबंधित उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करें। हर हफ्ते अलग-अलग क्षेत्रों से लोगों को लाने से, प्रचार ताजा, अविश्वसनीय लगेगा। ग्राहकों के अतिरिक्त प्रवाह से बिक्री में वृद्धि होगी।
चरण दो
लोगों को अधिक खरीदारी करने का कारण दें। कुछ मूल्य सीमा से पहले मनोवैज्ञानिक बाधाएं उत्पन्न होती हैं। लोग कुछ राशि खर्च करते हैं जिसे वे स्वीकार्य मानते हैं। औसत खरीद बढ़ाने के लिए, आपको अच्छे कारणों, औचित्य की आवश्यकता है। खरीदार के लिए उनके साथ आओ और बिक्री सलाहकारों के माध्यम से समझाएं। यह वही है जो इत्र की दुकानें करती हैं: यदि किसी ग्राहक ने चेकआउट पर 2,700 रूबल जीते हैं, तो उसे तुरंत 3,000 की सीमा को पार करने के लिए कुछ और खरीदने की पेशकश की जाती है। अतिरिक्त विकल्प के लिए, वे एक विशेष छूट या अन्य दिलचस्प शर्तें प्रदान करते हैं। अपनी औसत खरीद में वृद्धि प्राप्त करने से, आपको बिक्री में वृद्धि प्राप्त होगी, भले ही आप अतिरिक्त रूप से खरीदी गई वस्तु के लिए छूट प्रदान करते हों।
चरण 3
वापसी यात्राओं के खरीदारों को याद दिलाएं। जितनी बार वे स्टोर में दिखाई देते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि वे खरीदारी दोहराएंगे। स्टोर पर जाने की आदत विकसित करने के लिए, आप कुछ असामान्य सोच सकते हैं। कुछ दुकानों के पास अच्छी तरह से सुसज्जित मुफ्त खेल के मैदान हैं। बच्चों के साथ माताएं टहलने आती हैं, और साथ ही खिलौने, किताबें और मिठाई भी खरीदती हैं। अपने स्टोर के लक्षित दर्शकों के लिए इस तकनीक का अनुकरण करने पर विचार करें। यदि आस-पास के आवश्यक लोगों की आवाजाही को व्यवस्थित करना संभव है, तो नई बिक्री की गारंटी है।
चरण 4
अतिरिक्त सेवाएं दर्ज करें। उपहार विभाग ग्राहकों को मुफ्त सुंदर पैकेजिंग प्रदान करते हैं, सजावट सामग्री से पैसा कमाते हैं। सादृश्य से, आप मुफ्त सेवाएं शुरू कर सकते हैं जो संबंधित बिक्री से अतिरिक्त आय प्रदान करती हैं।
चरण 5
मूल्य विपरीत बनाओ। दुकान में इतनी महंगी चीज रख दें कि शायद ही कोई उसे खरीदेगा। लोग इस तरह के उत्पाद की पृष्ठभूमि के खिलाफ नियमित कीमतों को सस्ते के रूप में देखेंगे और समझेंगे। इससे स्टोर विज़िटर को खरीदारी के निर्णय तेजी से लेने में मदद मिलेगी, जिससे वॉल्यूम में भी वृद्धि होगी क्योंकि लोग खाली हाथ नहीं जाएंगे।
