एक प्रभावी मूल्य निर्धारण नीति एक सफल व्यवसाय का एक अनिवार्य तत्व है। सही खुदरा मूल्य निर्धारण आवश्यक बिक्री मात्रा सुनिश्चित करने और लाभप्रदता के स्तर को प्राप्त करने में मदद करता है।
अनुदेश
चरण 1
सबसे पहले, यह निर्धारित करें कि खरीदार अध्ययन के तहत उत्पाद के लिए किस कीमत को उपयुक्त मानता है। इस मामले में, न केवल उन्हीं उत्पादों पर विचार करें, बल्कि ऐसे उत्पाद भी हैं जो आपके अनुरूप हैं। सभी उपलब्ध मूल्य निर्धारण जानकारी एकत्र करें और उसका विश्लेषण करें। यदि आप औद्योगिक और तकनीकी उद्देश्यों के लिए उत्पादों और सेवाओं की ओर रुख करते हैं, तो आपको कठिनाई का सामना करना पड़ सकता है, क्योंकि इस मामले में वास्तविक मूल्य और टैरिफ सूची मूल्य से अधिक या कम हो सकते हैं, और ज्यादातर मामलों में आप इसके बारे में किसी भी तरह से नहीं जान पाएंगे।
चरण दो
उन सभी मापदंडों को लिखें जो आपके उत्पाद को समान और वैकल्पिक उत्पादों से अलग करते हैं। मुख्य संपत्ति, विश्वसनीयता, अतिरिक्त गुण, रखरखाव और कमीशनिंग लागत जैसे आइटम शामिल करें। विभिन्न उत्पादों के लिए इन मापदंडों के मूल्यों का तुलनात्मक मूल्यांकन करें और अपने साथ अंतर खोजें। इस प्रकार, आप विश्लेषण करेंगे कि गुणवत्ता के मामले में आपका उत्पाद कितना प्रतिस्पर्धी है, और इसके मुख्य फायदे और नुकसान पर प्रकाश डाला जाएगा।
चरण 3
अपने और वैकल्पिक उपभोक्ता उत्पादों के मापदंडों में अंतर का मूल्य ज्ञात करें। यदि किसी उत्पाद का किसी व्यक्ति के लिए कोई मूल्य नहीं है, तो वह उसे नहीं खरीदेगा। प्रत्येक संपत्ति के लिए, खरीदार के लिए लाभ अलग-अलग होंगे। विचार करें कि क्या आपके लक्षित दर्शक बेहतर मापदंडों के लिए अधिक पैसा देने के लिए तैयार हैं, और यदि हां, तो कितना अधिक। इस बात का खतरा हमेशा बना रहता है कि आपके कुछ संभावित या मौजूदा खरीदार निम्न गुणवत्ता वाले सामानों के लिए प्रतिस्पर्धियों की कम कीमतों से आकर्षित होंगे। इस शोध के माध्यम से, आप यह निर्धारित करेंगे कि इस उत्पाद के लाभ उपभोक्ताओं के लिए कितने मूल्यवान हैं।
चरण 4
एक वैकल्पिक उत्पाद की कीमत में अपने उत्पाद का मूल्य इससे अलग होने के कारण जोड़ें। तो आप अपने उत्पादों के आर्थिक मूल्य का स्तर प्राप्त करेंगे, यानी, आपको पता चलेगा कि उपभोक्ता आपके उत्पाद के लिए कितना भुगतान करने को तैयार हैं, इसके अद्वितीय गुणों को देखते हुए। किसी उत्पाद की कीमत की गणना करते समय इस सूचक पर ध्यान दें। आपके लक्ष्यों, उद्देश्यों और रणनीति के आधार पर, उत्पाद की लागत आर्थिक मूल्य से अधिक या कम हो सकती है।
