शेल्फ पर सामान रखना महत्वपूर्ण नहीं लग सकता है। लेकिन यह मौलिक रूप से गलत है। बेचे जा रहे उत्पाद के सही स्थान पर केंद्रित मर्चेंडाइजिंग, क्रय निर्णय में एक बड़ी भूमिका निभाता है।
अनुदेश
चरण 1
अपने उत्पाद को स्टोर के उस हिस्से में रखें जहां उसकी मांग अधिक होगी। ज्यादातर लोग एक स्टोर में आते हैं, यह नहीं जानते कि वे कौन सा ब्रांड खरीदना चाहते हैं। निर्णय मौके पर ही किया जाता है, इसलिए सही स्थान खरीदार के निर्णय को सक्रिय रूप से प्रभावित करता है।
चरण दो
उत्पाद को सुनहरे त्रिकोण के अंदर रखें। यह स्थान सीधी रेखाओं द्वारा सीमित है जिसे प्रवेश द्वार से वांछित उत्पाद तक और अंतिम से चेकआउट तक ले जाया जा सकता है। रास्ते में, खरीदार स्टोर के वर्गीकरण से परिचित हो जाता है और वह खरीदारी करता है जिसकी योजना नहीं बनाई गई थी।
चरण 3
अपने उत्पाद के लिए "गोल्ड शेल्फ़" चुनें। इसके अलावा, यह प्रत्येक उत्पाद के लिए अलग होगा। आप कैसे जानते हैं कि आपको किस शेल्फ की आवश्यकता है? सबसे पहले, आपको लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने की आवश्यकता है और इसके आधार पर, उस ऊंचाई की गणना करें जिस पर उत्पाद रखना बेहतर है। कृपया ध्यान दें कि आंखों के स्तर से 15-20 सेमी नीचे रखे उत्पादों पर अधिक ध्यान दिया जाता है।
चरण 4
प्रतियोगियों के अनुभव का संदर्भ लें। यह तय करने से पहले कि आपका उत्पाद वास्तव में कहाँ स्थित होगा, यह देखें कि वे एक समान उत्पाद कैसे रख रहे हैं। बिक्री की संख्या बढ़ाने के लिए, यह जरूरी है कि आपका उत्पाद बाकी हिस्सों से अलग हो और खरीदार का ध्यान आकर्षित करे।
चरण 5
उत्पाद प्रदर्शित करते समय, किसी व्यक्ति की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं पर ध्यान दें। इस तथ्य पर विचार करें कि खरीदार, सही उत्पाद की तलाश में, अपनी टकटकी को निर्देशित करता है जैसे कि वह एक एपिग्राफ के साथ एक किताब पढ़ रहा था। वो। सबसे पहले, उसकी आंखें ऊपरी दाएं कोने को देखती हैं, फिर निचले बाएं ओर जाती हैं और फिर बाएं से दाएं चलती हैं। यदि आप इसे ध्यान में रखते हैं, तो बिक्री की संभावना बढ़ जाएगी।
चरण 6
एक ही ब्रांड के पहले से ज्ञात उत्पादों की एक पंक्ति के भीतर एक अल्पज्ञात उत्पाद रखें। उदाहरण के लिए, यदि आपकी कंपनी ने एक नया उत्पाद जारी किया है, तो इसे आपके ग्राहक को पहले से ज्ञात उत्पादों के बीच रखना सबसे उचित है। उनके प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण किसी अज्ञात उत्पाद पर ले जाया जा सकता है।
