यदि वे आपके पास आते हैं और आपसे आपकी पहल के बिना एक निश्चित उत्पाद देने के लिए कहते हैं, तो आपने उत्पाद नहीं बेचा है। उन्होंने इसे आपसे खरीदा है, और ये दो बड़े अंतर हैं। आप केवल एक उत्पाद बेचते हैं यदि आपने सफलतापूर्वक ध्यान आकर्षित किया है, सुनी है, आवश्यकताओं का मिलान किया है और आपकी कंपनी की उत्पाद नीति के अनुसार समन्वय किया है। बेचने का तरीका सीखने के लिए, आपको कुछ सरल चरणों का पालन करना होगा।
यह आवश्यक है
निरंतर अभ्यास
अनुदेश
चरण 1
व्यक्ति को नमस्ते कहो। जैसे ही वह आपसे पांच से छह मीटर की दूरी पर है, उसकी आँखों में देख रहा है। अभिव्यंजक, स्पष्ट, इतना जोर से कि वह आपको सुन सके, लेकिन इतना जोर से नहीं कि उसे डरा सके।
चरण दो
खरीदार से तुरंत या थोड़ी देर बाद इस विषय पर संपर्क करें कि उसकी क्या रुचि है। अत्यधिक दखल न दें, याद रखें कि यदि आप अपनी सावधानी से उसका मूड खराब करते हैं, तो वह जो चाहता है उसे खरीदे बिना छोड़ देगा। बेहतर है कि कुछ समय बाद उसे दोबारा आवेदन करें।
चरण 3
यह बताने के बाद कि उसकी क्या रुचि है, उसके साथ सहमत होना सुनिश्चित करें, या यों कहें कि सहमत हैं कि उसकी मांग उचित है। फिर उसके अनुरोध के साथ काम करें: उसे उन उत्पादों की ओर उन्मुख करने का प्रयास करें जो बिक्री के लिए प्राथमिकता हैं।
इस पर अधिक उत्कृष्ट विशेषताओं के साथ तर्क दें, लेकिन केवल वे जो वास्तव में मौजूद हैं। किसी भी ब्रांड के सामान के बारे में निराधार राय के रूप में तर्क कम से कम हतोत्साहित किया जाता है।
चरण 4
खरीदार पर दबाव न डालें, बहस करने की कोशिश करें लेकिन अपनी राय से उस पर दबाव न डालें। उसके तर्क के लिए जगह छोड़ दो - इसे देखकर, आप उसकी जरूरतों और प्राथमिकताओं की पहचान कर सकते हैं और इसके आधार पर, जो चाहते हैं उसे बेच सकते हैं।
