एक विस्तारित व्यवसाय को नए ग्राहकों की आवश्यकता है। हालांकि, उन्हें कैसे खोजा जाए, खासकर अगर आपके क्षेत्र में बहुत सारी कंपनियां काम कर रही हैं? सबसे पहले, अपनी विशेषज्ञता खोजें और एक निश्चित विशिष्टता हासिल करें। दूसरे, ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विभिन्न तरीकों का उपयोग करें - परिचितों के माध्यम से उनकी सीधी खोज से लेकर इंटरनेट पर विज्ञापन तक।
अनुदेश
चरण 1
किसी व्यवसाय की लाभप्रदता सीधे उसके ग्राहकों पर निर्भर करती है। हालांकि, व्यवसाय के कुछ क्षेत्रों में कभी-कभी ऐसा होता है कि सभी कंपनियों के लिए पर्याप्त ग्राहक नहीं होते हैं। इस मामले में, आप अपने व्यवसाय की ताकत और कमजोरियों के बारे में सोच सकते हैं और सोचना चाहिए। शायद आपकी समस्या यह है कि एक व्यवसाय शुरू करते हुए, आपने अपने क्षेत्र से लगभग किसी भी सेवा का प्रावधान किया। इस प्रकार, आपने बहुमुखी अनुभव प्राप्त किया है, लेकिन विशेषज्ञता और इसलिए विशिष्टता हासिल नहीं की है।
चरण दो
इस बारे में सोचें कि आपके विशेषज्ञ सबसे अच्छा क्या करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक कानूनी फर्म है, तो संभवतः आपके पास मध्यस्थता, कॉर्पोरेट कानून, अचल संपत्ति आदि का विशेषज्ञ है। इनमें से कौन सा विशेषज्ञ सबसे मजबूत और सबसे सक्रिय है, जो आपके व्यवसाय के "पुनर्गठन" के बाद पहली बार अधिकतम कार्य करने में सक्षम है? और क्या वे सेवाएं हैं जो वह ग्राहकों को पर्याप्त मांग में प्रदान करने में सक्षम हैं? यह कई ऐसे मजबूत विशेषज्ञों को चुनने और एक या दो अत्यधिक विशिष्ट प्रथाओं को बनाने के लायक है, जहां बाद में नए लोगों को नियुक्त किया जाए। तदनुसार, उसके बाद स्थिति बदलना महत्वपूर्ण है - अब ऐसी कंपनी नहीं बनना जो लगातार सब कुछ करती है, लेकिन, उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो कॉर्पोरेट विवादों में विशेषज्ञ है।
चरण 3
भले ही आपके पास विशेषज्ञता हो, विज्ञापन के बिना नए ग्राहक खोजना असंभव है। विज्ञापन का मतलब हमेशा रेडियो विज्ञापन, इंटरनेट पर बैनर नहीं हो सकता है। अक्सर, सबसे अच्छा विज्ञापन वर्ड ऑफ माउथ होता है। अपने दोस्तों के सामने यह उल्लेख करना न भूलें कि आप कौन हैं और आप क्या करते हैं, व्यवसाय कार्ड सौंपें। यदि आपकी सेवाओं की उन्हें आवश्यकता नहीं है, तो शायद उनके परिचितों को उनकी आवश्यकता होगी। पेशेवर मंचों में इंटरनेट पर आपकी कंपनी की चर्चा से भी मदद मिलेगी - कभी-कभी वे लोग जिन्हें कुछ सेवाओं की आवश्यकता होती है, वे वहां आते हैं, उनके बारे में थोड़ा समझते हैं, लेकिन विशेषज्ञ नहीं हैं। अपनी वेबसाइट बनाएं और प्रचारित करें। यह उपयोगकर्ता के अनुकूल, उपयोग में आसान और सूचनात्मक होना चाहिए। आपकी कंपनी का विज्ञापन करने वाले फ़्लायर्स को उन जगहों पर वितरित करने के लिए प्रमोटरों को किराए पर लें जहाँ आपके संभावित ग्राहक मिल सकते हैं: उदाहरण के लिए, व्यावसायिक केंद्रों, विश्वविद्यालयों में। सिद्धांत रूप में, सबसे अच्छी विज्ञापन पद्धति वह है जो आपके लक्षित दर्शकों के लिए सबसे अधिक सुलभ होगी (युवा लोगों की सामाजिक नेटवर्क पर विज्ञापन में रुचि होगी, लेकिन वृद्ध लोगों की संभावना नहीं है)।
