व्यापार के क्षेत्र में, कंपनी का मुख्य ध्यान बिक्री की मात्रा बढ़ाने पर है। इस लक्ष्य को प्राप्त करने का एक तरीका बिक्री नेटवर्क का विस्तार करना और बिक्री के नए बिंदुओं की खोज करना है। प्रतिस्पर्धियों की बाजार स्थिति में गिरावट के कारण बिक्री वृद्धि भी संभव है। दोनों स्थितियों में, नए आउटलेट्स के साथ सहयोग समझौते संपन्न किए जाते हैं।
अनुदेश
चरण 1
किसी स्टोर के साथ अनुबंध समाप्त करने का पहला चरण कमोडिटी विशेषज्ञ या वरिष्ठ विक्रेता के साथ प्रारंभिक बैठक है। सहयोग के लाभों के बारे में कई वाक्यों में समझाते हुए, अपनी कंपनी की एक संक्षिप्त प्रस्तुति दें। अपने उत्पादों का परिचय दें। पता करें कि किसी दिए गए आउटलेट में इसकी मांग किस स्तर पर है। निर्धारित करें कि कौन से प्रतियोगी पहले से ही अलमारियों को समान उत्पादों की आपूर्ति कर रहे हैं। बिक्री प्रबंधकों के अभ्यास से तकनीकों को ध्यान में रखना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा। उदाहरण के लिए, क्रय निर्णय लेने वाले के लिए छोटे उपहार (कलम, नोटबुक, आदि)
चरण दो
सबसे अधिक बार, आउटलेट कई प्रतिस्पर्धी आपूर्तिकर्ताओं में रुचि रखते हैं - यह स्टोर को हमेशा उत्पादों के साथ प्रदान करने की अनुमति देता है। इसलिए, अधिकतर (यदि प्रतिस्पर्धियों द्वारा स्टोर निदेशक या कमोडिटी विशेषज्ञ को प्रोत्साहित करने के लिए कोई निश्चित तरीके नहीं हैं), तो आपके सहयोग के प्रस्ताव को स्वीकार कर लिया जाएगा। पता लगाएं कि स्टोर आमतौर पर आपूर्तिकर्ताओं के साथ किन परिस्थितियों में काम करता है। अपने प्रस्तावों को आगे रखें यदि वे प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक लाभदायक हो सकते हैं। मुख्य कमोडिटी मैट्रिक्स के लिए कीमतों पर सहमति। आपके लिए स्वीकार्य और बेची गई वस्तुओं के लिए भुगतान की दुकान की शर्तों के लिए सुविधाजनक, संभावित स्थगन पर चर्चा करें।
चरण 3
2 प्रतियों में हस्ताक्षर के लिए पूर्ण सहयोग समझौता (आपूर्ति समझौता) लाओ। आमतौर पर उत्पादों की नियमित डिलीवरी प्रदान करने वाले अनुबंध वर्ष के अंत से पहले समाप्त हो जाते हैं। कम अक्सर - एक निश्चित राशि के लिए (मुख्य रूप से कर उद्देश्यों के लिए, इस मामले में, प्रति वर्ष कई अनुबंध संपन्न होते हैं)। समाप्ति तिथि के बाद, अगले वर्ष के लिए अनुबंध को नवीनीकृत करना न भूलें।
