बिक्री किसी भी व्यवसाय के मुख्य घटकों में से एक है। यदि तैयार उत्पाद (सेवा) की कोई बिक्री नहीं है, तो व्यवसाय काम नहीं करेगा, क्योंकि कोई धन कारोबार नहीं है। माल और बिक्री की प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए, बिक्री संवर्धन उपायों को लागू करना आवश्यक है।
बिक्री संवर्धन के मुख्य तरीके और साधन
बिक्री का लक्ष्य एक ही है - माल की बिक्री से लाभ कमाना, और जितनी अधिक बिक्री होगी, उतना अधिक लाभ होगा। ऐसा करने के लिए, आपको विभिन्न तरीकों और उपायों को लागू करने की आवश्यकता है, जैसे उत्पाद के लिए एक विज्ञापन अभियान और उपभोक्ता को पहली खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करना, ग्राहक को दूसरी और बाद की खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करना, नए ग्राहकों को आकर्षित करना, कमजोर सामान बेचना मांग, स्टॉक बेचना, उपभोक्ताओं को नियमित खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करना, रसीद बढ़ाना, ग्राहकों को स्टोर या किसी विशिष्ट विभाग की ओर आकर्षित करना।
उपभोक्ता को प्रोत्साहित करने के लिए आवश्यक कदम
आज तक, बिक्री बढ़ाने के सभी तरीकों को कई प्रकारों में विभाजित किया गया है। बिक्री बढ़ाने के लिए, निम्नलिखित विधियों का उपयोग किया जाता है: बिक्री मूल्य निर्धारण नीति - माल के कुछ समूहों के मूल्य को कम करने के लिए प्रचार करना; माल की लागत पर प्रतिशत छूट - इस प्रकार के बिक्री प्रोत्साहन का उपयोग तब किया जाता है जब इन्वेंट्री बैलेंस, अतरल उत्पाद या सामान बेचने के लिए आवश्यक होता है जिनकी बड़ी उपभोक्ता मांग नहीं होती है, और जिनकी समाप्ति तिथि जल्द ही समाप्त हो जाएगी।
यह महत्वपूर्ण है कि यह जानकारी खरीदार को दी जाए (रेडियो और टेलीविजन पर विज्ञापन, आवधिक प्रेस में)। यदि स्टोर में नियमित ग्राहकों का डेटाबेस है, तो प्रचार और छूट के बारे में जानकारी मेल या फोन द्वारा भेजी जा सकती है। साथ ही, ये प्रचार नियमित अंतराल पर किए जाते हैं। तब संभावित उपभोक्ता जानता है कि स्टोर में किस अवधि के दौरान मूल्य छूट होती है।
नई मूल्य घोषणा - यह विधि अनिवार्य रूप से प्रतिशत छूट पद्धति के समान है और इसका उपयोग उसी तरह किया जाता है। नई और पुरानी कीमतों को मूल्य टैग पर दर्शाया गया है, जो खरीदार को इस उत्पाद को खरीदने में अपने लाभ देखने की अनुमति देता है। यह अवधि विज्ञापन के साथ भी है।
अनुवर्ती वस्तु की खरीद पर छूट से कुल खरीद राशि में वृद्धि होती है। खरीदार पहली वस्तु को बिना छूट के उच्च कीमत पर खरीदता है, दूसरी थोड़ी कम कीमत पर, और तीसरी अधिकतम छूट पर। घरेलू उपकरणों के स्टोर, कपड़ों की दुकानों, कार डीलरशिप में यह विधि बहुत सुविधाजनक है। आप उत्पादों को सेट में भी बना सकते हैं। इसी समय, प्रत्येक व्यक्तिगत इकाई की कीमत की तुलना में सेट में माल की लागत कम होती है।
डिस्काउंट डिस्काउंट प्रोग्राम - इस प्रमोशन के लिए धन्यवाद, खरीदार (डिस्काउंट कार्ड का मालिक), उत्पाद खरीदते समय, बाद की सभी खरीदारी पर छूट प्राप्त कर सकता है। ये क्रियाएं उपभोक्ता को नई खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करती हैं।
