ख़रीदना एक भावनात्मक विकल्प है। खरीदार को ऊबने न दें। यदि ग्राहक भावनाओं से गुणवत्ता, मूल्य, या "सामान्य तौर पर, मुझे इसकी आवश्यकता क्यों है?" के विश्लेषण में चले गए, तो आपने एक खरीदार खो दिया है।
यहाँ प्रभावी विज्ञापन पर प्रसिद्ध पेशेवरों का क्या कहना है।
लोग व्हिस्की नहीं चुनते - वे एक छवि चुनते हैं।
(डेविड ओगिल्वी)
कोडक फिल्म बेचता है, लेकिन वे फिल्म का विज्ञापन नहीं करते हैं। वे स्मृति का विज्ञापन करते हैं।
(थियोडोर लेविट, अमेरिकी प्रबंधन विशेषज्ञ)
जूते नहीं, बल्कि खूबसूरत पैर बेचो।
(डॉ. डाइचनर, अमेरिकी विज्ञापन विशेषज्ञ)
टीवी पर विज्ञापन:
आपके पास 30 विज्ञापन सेकंड हैं। यदि आप पहले फ्रेम से दर्शकों का ध्यान खींचते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि वह कथानक को अंत तक देखेगा। अग्निशामक यंत्र का विज्ञापन करते समय आग से शुरुआत करें।
(डेविड ओगिल्वी)
केवल उत्पाद ही नहीं, समाधान बेचें।
(क्लॉस लीजिंगर, अमेरिकी प्रबंधक)
एक सेवा नहीं, बल्कि एक सूचनात्मक पाठ्यक्रम का विज्ञापन करें।
उदाहरण के लिए, एक ड्राई क्लीनर "9 प्रैक्टिकल डी एंड जी सूट केयर ट्यूटोरियल" की पेशकश कर सकता है - और एक संभावित संपर्कों के बदले में यह जानकारी प्रदान करता है। जानकारी जितनी अधिक विशिष्ट होती है, उतनी ही विश्वसनीय होती है। तब आप एकमात्र कंपनी होंगे जो एक महत्वपूर्ण क्षण में ग्राहक के बगल में होगी जब उसके सूट को सफाई की आवश्यकता होगी।
लड़कियों को करोड़पति पसंद होते हैं।
युवा लेखिका गोशा कावरीगिन ने एक किताब लिखी है। इसे 100 हजार प्रतियों के संचलन के साथ जारी किया। लगता है - कोई खरीद नहीं रहा है। मैंने अखबार में विज्ञापन देने का फैसला किया: "एक खूबसूरत युवा करोड़पति एक ऐसी लड़की से मिलना चाहेगा जो जी. कावरीगिन की किताब की नायिका की तरह दिखती हो।" अगले दिन, पूरा संस्करण बिक गया …
(इंटरनेट की गहराई से)
