कंपनियां जो अपने कर्मचारियों की योग्यता में सुधार के लिए समय-समय पर प्रशिक्षण आयोजित करती हैं। यदि आप पहली बार बिक्री प्रशिक्षण आयोजित करने के बारे में सोच रहे हैं, तो यहां इस विषय पर कुछ सुझाव दिए गए हैं।
यह आवश्यक है
आपको समय और प्रशिक्षण कंपनी की आवश्यकता होगी।
अनुदेश
चरण 1
इस प्रशिक्षण-शिक्षा के लक्ष्यों और उद्देश्यों को परिभाषित करें। निश्चित रूप से, आपकी कंपनी में, आप कुछ समय से अपने कर्मचारियों के पेशेवर विकास और गलतियों पर नज़र रख रहे हैं, इसलिए आप उनकी कमजोरियों को जानते हैं। शिक्षण में इन कमजोरियों पर ध्यान दें। यदि आप प्रशिक्षणों को नियमित करने की योजना बना रहे हैं, तो अपने कर्मचारियों का उनके स्वयं के व्यावसायिकता के लिए एक सर्वेक्षण करने का नियम बनाएं, और उस ज्ञान और कौशल पर उनकी राय भी पूछें जो वे प्राप्त करना चाहते हैं। यह आपकी कंपनी के पेशेवर स्तर की एक पूर्ण और यथार्थवादी तस्वीर बनाने में आपकी मदद करेगा।
चरण दो
विचार करें कि आप प्रशिक्षण की प्रभावशीलता को कैसे मापेंगे।
चरण 3
अपना बजट निर्धारित करें। यदि आप एक प्रशिक्षक को आमंत्रित करने और सड़क पर प्रशिक्षण आयोजित करने के लिए धन आवंटित कर सकते हैं - बहुत अच्छा। यदि आपके पास मुफ्त फंड नहीं है, तो निश्चित रूप से, आपकी कंपनी के पास अनुभवी प्रबंधक हैं जो युवा पेशेवरों के लिए एक समान प्रशिक्षण आयोजित करने में सक्षम होंगे।
चरण 4
एक प्रशिक्षण कंपनी चुनें। यह आइटम पिछले एक पर निर्भर करता है। यदि आपके पास धन है, तो एक प्रशिक्षण कंपनी चुनें। आप अपने सहकर्मियों से अच्छी प्रतिष्ठा वाली कंपनी की सिफारिश करने के लिए कह सकते हैं। यदि आपके पास प्रशिक्षण के लिए धन नहीं है, तो निर्धारित लक्ष्यों और उद्देश्यों के आधार पर अपने अनुभवी कर्मचारियों को तैयार करें ताकि वे प्रशिक्षण आयोजित कर सकें।
चरण 5
अतिथि प्रशिक्षक तैयार करें। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि आमंत्रित विशेषज्ञ आपके कर्मचारियों की योग्यता में सुधार के लिए आपकी पूर्वापेक्षाओं से परिचित हो। कोच को यह समझना चाहिए कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं, आप कर्मचारियों के पेशेवर विकास को कैसे देखते हैं। साथ ही, आपको निश्चित रूप से उसे अपने संगठन की पेशेवर बारीकियों से परिचित कराना चाहिए। यह बहुत अच्छा है यदि शिक्षक को आपके क्षेत्र में प्रशिक्षण आयोजित करने का पहले से ही अनुभव है।
चरण 6
अपने प्रशिक्षक से कार्यक्रम का प्रारंभिक विवरण प्राप्त करें। ऐसा इसलिए किया जाना चाहिए ताकि आप प्रशिक्षण कार्यक्रम को शुरू करने से पहले उसे सही कर सकें। यदि आपके पास इस कार्यक्रम को बदलने के लिए कोई सुझाव है, तो प्रशिक्षक को इसके बारे में बताना सुनिश्चित करें।
चरण 7
प्रतिपुष्टि। प्रशिक्षण के बाद फीडबैक लेना सुनिश्चित करें। प्रशिक्षण के प्रतिभागियों से बात करें, पता करें - उन्हें क्या पसंद आया, क्या नहीं, क्या कमी थी। अगले प्रशिक्षण में इस पर विचार करें।
चरण 8
एक कोच के साथ चैट करें। पता लगाएँ कि शिक्षक समूह के बारे में क्या सोचता है। उसे अपने कर्मचारियों के भविष्य के प्रशिक्षण के लिए सिफारिशों की एक सूची संकलित करने के लिए कहें।
चरण 9
प्रशिक्षण की उत्पादकता का विश्लेषण करें। अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों की सूची लें जो आपने प्रशिक्षण से पहले बनाए थे - मूल्यांकन करें कि प्रशिक्षण के बाद स्थिति कैसे बदल गई है।
चरण 10
अपने अगले प्रशिक्षण की योजना बनाएं। प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, निष्कर्ष निकालें और उनके आधार पर अपने कर्मचारियों के आगे पेशेवर विकास की योजना बनाएं।
