व्यवसाय में बहुत कम प्रकार की साझेदारियाँ नहीं होती हैं: फ्रैंचाइज़िंग, संयुक्त उद्यम, पट्टे, आदि। रिश्ते के प्रत्येक रूप की अपनी विशेषताएं, दायरा होता है। हालाँकि, सहयोग से लाभान्वित होने की पार्टियों की पारस्परिक इच्छा सभी के लिए समान है। इसलिए, साझेदारी विपणन की मूल बातें जानना आवश्यक है, जिसकी मदद से कंपनियों के बीच एक दिशा में संबंध बनाना संभव है जो दोनों भागीदारों के लिए फायदेमंद होगा।
संबद्ध विपणन मूल बातें (एमपीओ)
संबद्ध विपणन मानक विपणन के सिद्धांत को मान्यता देता है - खरीदार की जरूरतों को निर्धारित करने के लिए, उन्हें प्रतियोगियों से बेहतर संतुष्ट करने के लिए। लेकिन यहां कुछ विशिष्ट विशेषताएं हैं। ये अंतर, एक साथ लिए गए, कंपनी द्वारा निर्मित उत्पादों से लेकर संरचनात्मक संगठन तक, साझेदारी के दृष्टिकोण को पूरी तरह से बदल सकते हैं।
यहाँ मुख्य विशेषताएं हैं जो सहबद्ध विपणन की विशेषता हैं:
1. उपभोक्ताओं और उत्पादकों के बीच उन्हें आगे वितरित करने के लिए खरीदारों के लिए नए मूल्य बनाने की इच्छा।
2. मूल्यों को निर्धारित करने में ग्राहकों की महत्वपूर्ण भूमिका की पहचान। आईजीओ मूल्य बनाने के लिए भागीदारी को आमंत्रित करता है। मूल्य का उत्पादन ग्राहकों के साथ संयोजन में किया जाता है, न कि फर्म के लिए उस मूल्य को महसूस करके राजस्व बढ़ाने के लिए।
3. एक खरीदार के साथ विक्रेताओं के दीर्घकालिक कार्य को मानता है। यह कार्य वास्तविक समय में आगे बढ़ना चाहिए।
4. फर्म को एक व्यावसायिक रणनीति का पालन करना चाहिए। वह खरीदार द्वारा वांछित मूल्यों का उत्पादन करने के लिए व्यावसायिक प्रक्रियाओं, प्रौद्योगिकियों, कर्मचारी प्रशिक्षण, संचार के सामंजस्य के लिए बाध्य है।
5. एक नियमित ग्राहक को उस व्यक्तिगत उपभोक्ता से अधिक महत्व दिया जाना चाहिए जो प्रत्येक लेनदेन के साथ अपने भागीदारों को बदलता है। एक फर्म को अपने वफादार ग्राहकों पर साझेदार शिष्टाचार पर भरोसा करना चाहिए, उनके साथ घनिष्ठ संबंध बनाना चाहिए।
आईजीओ की विशिष्ट विशेषताओं का विश्लेषण करते हुए, यह स्पष्ट है कि यह दृष्टिकोण साझेदारी की एक विशेष नैतिकता का पालन करता है, जो किसी भी दीर्घकालिक सहयोग के लिए आवश्यक है।
