दुकानों के साथ काम करने में पर्याप्त समस्याएं हैं। उनमें माल भरा हुआ है। प्रबंधकों का कहना है कि कुछ भी जरूरत नहीं है। किसी उत्पाद को किसी स्टोर में बेचने के लिए, न केवल उत्पाद की पेशकश करना आवश्यक है, बल्कि कुछ और भी है: प्रतियोगियों की तुलना में बेहतर सेवा, काम के क्षणों का सबसे अच्छा समाधान। क्लाइंट को यह विश्वास दिलाना महत्वपूर्ण है कि वे आपके साथ काम शुरू करके अपना समय बर्बाद नहीं करेंगे।
अनुदेश
चरण 1
एक महत्वपूर्ण बिंदु को समझें: प्रत्येक नए आपूर्तिकर्ता के साथ, स्टोर को नई समस्याएं मिलती हैं। आपूर्तिकर्ताओं की ओर से पिछली गलतियों का अनुभव स्टोर प्रबंधकों को नए प्रस्तावों से सावधान करता है। इसलिए, किसी उत्पाद की बिक्री में 2 भाग होते हैं: पहले, आप एक विश्वसनीय व्यावसायिक भागीदार के रूप में "खुद को बेचते हैं", फिर आप उत्पाद बेचते हैं। इस बारीकियों को समझने से आपको स्थिति को दूसरे पक्ष के दृष्टिकोण से देखने और बातचीत करते समय सही शब्द खोजने में मदद मिलेगी।
चरण दो
संभावित भागीदारों की समस्याओं का पता लगाने के लिए स्टोर पर जाएं। अपने उत्पाद के बारे में भूल जाओ। उन्हें बताएं कि आप इस बाजार में काम करने जा रहे हैं, लेकिन अब आपको पता चल गया है कि आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करते समय स्टोर को किन समस्याओं का सामना करना पड़ता है। जो कहा गया था उसे सुनें और वादा करें कि आप तब आएंगे जब आप इन समस्याओं के समाधान की पेशकश कर सकते हैं।
चरण 3
पिछली बातचीत पर चिंतन करें। आपको जो कहा गया था, उसके आधार पर प्रतिस्पर्धियों के काम में कमजोरियों का पता लगाएं। एक स्टोर सेवा योजना विकसित करें जो अन्य विक्रेताओं के प्रसाद से बेहतर प्रदर्शन करे। विचार करें कि आप स्टोर प्रबंधन को यह अंतर कैसे सर्वोत्तम रूप से दिखा सकते हैं।
चरण 4
फिर से बातचीत करें। जब तक आप उत्पाद के बारे में बात नहीं करते। यह इस बारे में है कि खरीदार आपकी कंपनी के साथ काम करने में कितना सहज होगा।
चरण 5
अपना पहला खरीद आदेश प्राप्त करें। यह छोटा हो सकता है क्योंकि आपको कार्रवाई में परखा जाएगा। भविष्य के लिए न्यूनतम आदेश मात्रा पर सहमत हों।
