बिक्री हमेशा एक पूर्व-निर्मित अवधारणा से शुरू होती है जिसका विक्रेता उपयोग करता है। अवधारणा जानबूझकर हो सकती है, कभी-कभी यह अर्ध-सचेत होती है, और कभी-कभी अवधारणा के निर्माता को यह समझ में नहीं आता है कि ग्राहक के साथ बैठक के दौरान विक्रेता को वास्तव में क्या नियंत्रित करता है।
अनुदेश
चरण 1
अपने उत्पाद को खुद बेचने की कोशिश करें। ध्यान दें कि यदि आप अपना उत्पाद खुद को बेच सकते हैं, तो आप इसे किसी को भी बेच सकते हैं।
चरण दो
खुद को बेचना सीखो। यह हमेशा उस ग्राहक के लिए बहुत महत्वपूर्ण होता है जो उसके साथ सीधे काम करता है और जो उसे सामान बेचने के लिए व्यक्तिगत रूप से जिम्मेदार है। और कई बिक्री अक्सर कमजोर छवि के कारण विफल नहीं होती है, लेकिन क्योंकि इस विशेष विक्रेता ने ग्राहक में विश्वास की भावना को प्रेरित नहीं किया, खुद को नहीं बेच सका। यही कारण है कि बिक्री के सभी चरणों का संचालन करना महत्वपूर्ण है। मुख्य एक व्यक्तिगत संपर्क स्थापित कर रहा है।
चरण 3
खरीदार को अपने उत्पाद की आवश्यकता साबित करें। एक सफल विक्रेता वह होता है जो ग्राहक में जरूरतें पैदा कर सकता है और उसे उन कठिनाइयों के बारे में बता सकता है जो ग्राहक अनुभव कर रहे होंगे या पहले से ही उत्पाद को बेचे बिना अनुभव कर रहे हैं।
चरण 4
खरीदार को साबित करें कि उत्पन्न समस्या का समाधान उत्पाद की खरीद है। आपके ग्राहक को निश्चित रूप से पता होना चाहिए कि वह केवल इस उत्पाद की मदद से आपके लिए बनाई गई इस विशेष समस्या को हल करने में सक्षम होगा।
चरण 5
अब इस समस्या का समाधान बेचें। पहले चार अंक पूरे करने के बाद पांचवां अंक अवश्य ही सफल होगा। जब आप सभी चार चरणों से गुजरते हैं, तो किसी उत्पाद को खरीदने के लिए कैसे राजी किया जाए, यह प्रासंगिक नहीं होगा, क्योंकि आप ग्राहक के दिमाग पर कीमत के प्रभाव को कम कर देंगे। और वह जानता है कि वह उस कीमत के लिए क्या खरीद रहा है।
चरण 6
इसी समय, बिक्री के काफी कठिन तरीके हैं। उनकी मुख्य विचारधारा है: "मैं एक ग्राहक बनाऊंगा!" विपरीत विचारधारा यह दृष्टिकोण है: कुछ भी बेचने की जरूरत नहीं है। विक्रेता बस इसके बारे में भूल जाता है, वह एक वफादार ग्राहक बनाता है जो विक्रेता के साथ बात करने में हमेशा खुश रहता है। इसलिए वह उत्पाद के सभी लाभकारी लाभों के बारे में सीखता है और बाद में अपनी पहल पर खरीदारी करता है।
चरण 7
कई अन्य विचारधाराएं भी हैं। हम इसे पसंद करें या न करें, हमारे विश्वास हमेशा हमारे व्यवहार को निर्धारित करते हैं। किसी उत्पाद को खरीदने के लिए कैसे राजी किया जाए इसे बिक्री की विचारधारा कहा जाता है। ये वे सिद्धांत हैं जो विक्रेता के सभी कार्यों को उसके हर शब्द, हावभाव और चाल के पीछे निर्देशित करते हैं। एक और महत्वपूर्ण बात यह है कि यदि आप ग्राहक का ध्यान नहीं रखते हैं, तो प्रतियोगी इसका ध्यान रखेगा।
